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赵欧仁:品牌战略定位六大步骤
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:544
 品牌战略定位六大步骤简述法国著名政治家、军事家,被军事界称作是“欧洲战争史上四大名将之一”的拿破仑曾经对什么是军事指挥艺术给出了自己独到的诠释。他说:“所谓军事指挥艺术,就是当自己的兵力数量实际上居于劣势时,反而能在战场上化劣势为优势。&rdquo

品牌战略定位六大步骤简述

法国著名政治家、军事家,被军事界称作是“欧洲战争史上四大名将之一”的拿破仑曾经对什么是军事指挥艺术给出了自己独到的诠释。他说:“所谓军事指挥艺术,就是当自己的兵力数量实际上居于劣势时,反而能在战场上化劣势为优势。”

由拿破仑的这句话就引出了我们在学习《品牌创新思维与定位实操》赢咖2招商的过程中一定要明确的第六个法则,就是:“定位是基于竞争和策略”。

定位的实质就是你和你的竞争对手在消费者头脑中的战争。品牌战略定位的实施过程,就是征服大脑的过程、就是征服消费者心智的过程、就是建立认知的过程。所有这全部,都需要战术和战略的紧密配合。

品牌战略定位的实施过程总结起来共分为六个步骤:

第一步:分析竞争环境:在这一步所要做的主要工作就是:首先确定你的竞争对手是谁。

在品牌战略定位工作中,选对你的竞争对手至关重要。因为你的顾客不会从天上掉下来,而是从你的竞争对手那里争取过来的。在战略定位的第一步如果选错了竞争对手,那么在其后的所有由此衍生出来的定位将会出现“南辕北辙”式的偏差。而且,如果你选择了错误的竞争对手,你的品牌成长的速度将会非常缓慢,发展的空间也将十分有限。但是选择竞争对手往往需要跳出既定的思维模式。这也是我们在做战略定位工作中的一项巨大的挑战。彼得•德鲁克曾经很明确地指出:“很多企业甚至不知道自己的竞争对手是谁。”

确定合适的竞争对手需要重点考虑两个方面因素:

(1)你自己对竞争对手的市场是否能产生明显的替代性?

也就是说,你应该在某一方面比你的竞争对手更具有明显的的优势,而这种优势应该是竞争对手的相当一部分顾客所关注的。也就是说,你的优势/区隔在消费者看来是要有价值的。

(2)竞争对手现有的和未来的市场空间是否足够大?

而“竞争对手现有的和未来的市场空间是否足够大”在一定程度上决定了你现有的生存空间和未来的发展空间。

第二步:找出竞争对手的优势。

在这一步你所要做的是认真分析你的竞争对手。它强在什么地方?为什么强?在这里,这个优势指的是竞争对手的安身立命之本,是它的核心竞争力。

赢咖2第三步:找到竞争对手优势中固有的劣势。

就像白天无法离开黑夜而独立存在一样,任何硬币都有两个面。任何优势中都包含着固有的劣势。而这种劣势是与优势并存的,是竞争对手无法消除的。因为一旦消除了这个劣势,那么优势也就不存在了。重要的是找到这个劣势。

第四步:针对竞争对手固有的劣势,确定你的竞争性区隔。

这个有竞争性的区隔就是你的定位。正确的定位将直接击中竞争对手的要害,攻其不可守。并且竞争对手很难反击,同时也很难复制你的定位。

第五步:竞争性区隔(也就是定位)衍生战术。

战术就是要为你的定位(区隔、与众不同)赋予一个价值。也就是要给潜在顾客一个选择你而不是你的竞争对手的理由。

另外在这里要注意:“定位”与“战术”不是同一个概念,各自的侧重点也有所不同。前者侧重于“区隔”而后者则侧重于“价值”。

赢咖2第六步:战术衍生战略配称。

下一步所要做的就是要调动多方面资源迎合、推动与支持你的战术优势。

一旦你成功地将战术优势转化为战略优势,最后达到不但能够切入消费者心智,并且能够占领心智;不但能够占领心智,并且能够长时间地牢牢守住你所占据的心智资源。我们就说“品牌战略定位得以成功实施”。

摘自欧仁讲品牌《品牌创新思维与定位实操》

注:文章内容为作者赵欧仁原创,转载请注明出处。



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/93578.html
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