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如何通过裂变让用户源源不断增长?
 
讲师:韩鹤之 浏览次数:199
 企业失败的原因成千上万,而成功的原因却只有一个,那就是要抓住所有企业运营的规律以及背后持续增长的核心:无裂变,不增长。今天的中国有8000万家企业,每年有10万多家倒闭,每三分钟就有一家公司破产。中国鞋王百丽轰然退市,波司登2016年关店600家,沃尔玛全球关店269家,麦当劳201

企业失败的原因成千上万,而成功的原因却只有一个,那就是要抓住所有企业运营的规律以及背后持续增长的核心:无裂变,不增长。

今天的中国有8000万家企业,每年有10万多家倒闭,每三分钟就有一家公司破产。中国鞋王百丽轰然退市,波司登2016年关店600家,沃尔玛全球关店269家,麦当劳2016年在中国关店80家。每一组数据的背后,是深刻的思考,如何突破业绩的增长瓶颈,如何让企业实现持续倍增,成了许多企业面临的严峻问题。

拼多多,3年,用户数量3亿;

瑞幸咖啡,一年门店扩展2000余家;

百果园,15年开始集中裂变,目前门店数已达2500余家。

……

新商业时代,商业被不断重构,所有行业都值得重新再做一遍。企业的痛苦来源于没有增长,万物皆由渐变到裂变。找到自己的裂变节奏,相信增长的力量;颠覆自己,打破常规,完成从一个维度到多个维度。

树不长则死,企业不增长则衰,只有增长才是企业永恒的追求!

韩老师为大家提供了一套包含全渠道裂变模式、圈子店商、零售升级、代理商裂变、会员裂变、联盟店裂变的新零售系统解决方案。

要想持续裂变增长,就要先做客户界定及价值分析。

1.首先找准客户群

明确好目标客户群才能做到针对不同的客户选择不同的裂变方式。

2。把产品的价值和客户需求联结上

一般来说,客户需求分为精神需求、情感需求、产品需求(有形需求),对于现在的客户来说,更注重情感需求,而不是功能。

3。你的卖点有哪些?

你要思考,

你的产品是否具有唯一性?

你的产品是否具有稀缺性?

你的产品是否具有差异性?

你的产品是否具有独特性?

4。 好处,项目到底给别人带来了什么好处?

裂变的核心是用户心理驱动机制,因为每个用户都是你的裂变入口,都是你往下进行裂变的发动机,驱动机制有两种:

一种叫情感驱动,一种叫利益驱动。

你要思考,你的项目到底能给别人带来什么好处,如何设计机制,才能驱动用户帮你裂变?

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韩鹤之
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