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中国企业赢咖2娱乐讲师
销售精英2天强化训练赢咖2娱乐后总结
 
讲师:王越 浏览次数:383
 三十多年的生活经验告诉我:人要有独立的人格才会活出自己人生的乐趣。王老师昨天从销售的角度再三告诉我们:要有独立的人格。做任何事情,首先要学会独立思考,然后再践行,我们才能在所从事的行业成为行家或专家。正是由于多元的思维方式才造成了今天精彩的多元化社会。每个人都有各自的人生路道;每个行业都有各自的行业

三十多年的生活经验告诉我:人要有独立的人格才会活出自己人生的乐趣。王老师昨天从销售的角度再三告诉我们:要有独立的人格。做任何事情,首先要学会独立思考,然后再践行,我们才能在所从事的行业成为行家或专家。正是由于多元的思维方式才造成了今天精彩的多元化社会。每个人都有各自的人生路道;每个行业都有各自的行业业态。听一位高人或老师讲话,我们要善于领悟他人的核心思想,并做到融汇贯通才能化为己用,生般硬套很难变为自己的核心知识。尊重差异化,包容多元化,我们的人生将会更精彩。学习知识,老师所讲只是理念,我们能把感知化为感悟才是重点。学习知识是三流的,裂变知识是二流的,创作知识才是一流的。从学习知识升华为创作知识才是独立人格的一种体现。
陈忠来祝大家:
学习愉快、生活更愉快!!

学习总结 愉快的一天赢咖2招商结束,仿佛还沉浸在王老师风趣幽默的讲课中,一个个通俗易懂的实战案例以及现场实操指导,相信每个人都收获满满,深收启发。 首先学习了公司要以客户为导向,不以权力为导向,围绕目标达成的八大风针,寻找目标达成可能性,对目标任务分解量化,实现营销的及时性。用岗位总裁的全方位立体思维方法进行问题分析,对拓展业务渠道及途径有了新的认识。着重学习了新客户开发流程,有五大步骤,十五个小分项,老师带领我们逐一分解演练,归纳总结各项要素,紧紧抓住开发客户三原则,确定精准客户,找出客户的问题,痛点和疑问,利用开发策略排除决策障碍,黏住客户。其中启发最大的是我们不是一个人在作战,我们还可以通过客户同一的不同产品业务形成联盟,组成营销大军。 感谢王老师的分享,受意颇深。

销售赢咖2娱乐学习总结
感谢王老师的分享,感谢公司安排的学习机会:
经过一天的学习,让我深深了解到销售的伟大。不是单一的以物换利。销售要有计划,有目标。工作无限细分,条理清晰。为目标分析客户,根据相应产品,确定客户分级、用有效时间抓住有效客,做有效工作,提升工作效率。之前都把工作重心放在新客户的开发上,单纯的认为只要有合作,肯定是认可我们公司,成为老客户后,对老客户很少交流维护,而继续投入大量人力物力开发新客户,最终投入多,而效果一般,学习后,才知道方法有问题,另外,我们在与客户的交流谈判上要先谈感情,后谈业务,需要有凭有据,在数据、实际案例场景案例的支撑下,才能让客户取消疑虑,产生信任。

引用在师的话“谈第一个客户要为谈第二个客户做铺垫,谈第二个客户要为第一个客户的二次拜访做铺垫,谈任何一个客户要为寻找合作伙伴做铺垫”。长期坚持这种方式是有效保证业绩不断上升最好方法。另外现在社会中做项目,团队合作越来越发挥重要,更容易成功,而个人只一般只能钓小鱼。
一天的学习,就让我增长了很多知识,做销售要有方法和方式,要懂得分享,要先付出,才能有收获。再次感谢老师,老师辛苦了。
上海蒙克环评科技有限公司6组徐少前
赢咖2 2018/05/20

通过王老师的这次赢咖2招商赢咖2娱乐,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。
今天的赢咖2招商主题是销售精英,“销售”是一个范词,如打拳击,如跳舞,我想每个人都会有自己的套路和方法,形成个人风格,但是万变不离其宗,王老师的赢咖2招商皆适合任何行业,任何一个销售员。
赢咖2招商开始的八大销售方法中:以始为终,无限细分,穷尽可能,全员营销,发现盲区,突破瓶颈等六种销售方法基本也在应用。我们公司从事环保产业,在客户方面,王老师拿谈恋爱来举例,把追女孩子的心思用在业务上,谈恋爱信息每个人都是积极的,拿今天举例,今天是520,很多小伙伴心中都有波澜,给自己喜欢的的女孩子,女朋友,老婆之类的都少不了表示,把这种心思用在客户身上,把这种强烈的占有欲和企图心用在客户身上,把客户的事情当成自己的事情,多站在客户的位置对考虑,相信没有接触不了的客户。

现在的销售和以前比,模式之间有很大的变化,有互联网的加入,让我们的工作变得单一和困难了。互联网让我的产品多了一个更好的渠道走向客户,让客户不出门就可以了解到我们的产品,但是还是存在弊端了,少不了对手网上的攻击。在退一步讲,工业品,单纯的通过网络的渠道,不可取,利润大,周期长,客户内部复杂。王老师在赢咖2招商也将到黏人技巧,通过黏人技巧了解客户痛点,我们在合适的时间,帮客户疗伤,所以,在客户方面,多做雪中送炭,少做锦上添花,不要做落井下石。最后感谢王老师的分享和指导。上海蒙克环保科技有限公司6组刘鹏飞



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王越
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