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团结-销售激励
 
讲师:王越 浏览次数:529
 一、承认自己的不足-才不会焦虑任何人都不是全能的,销售人员需要寻找精准客户信息、预约客户、找到关键人、挖需求、谈技术、谈商务,关系维护,后期跟进,签定合同等等工作内容,有时候你会发现,一开始进展很顺利,但一下子卡住了,进展不了了,一定是因为某方面能力的缺失,导致出现了瓶颈,只有认识到自己不足的人

一、承认自己的不足-才不会焦虑
任何人都不是全能的,销售人员需要寻找精准客户信息、预约客户、找到关键人、挖需求、谈技术、谈商务,关系维护,后期跟进,签定合同等等工作内容,有时候你会发现,一开始进展很顺利,但一下子卡住了,进展不了了,一定是因为某方面能力的缺失,导致出现了瓶颈,只有认识到自己不足的人,才能有所为有所不为,做自己擅长的,工作才会轻松;销售工作就是要用最少的时间、最少的精力、最少的成本更到最大化的收益,成交不是最终的目的,利益最大长,持久化才是销售人员所追求的目的,每一位销售人员都能成交客户,但不是每位销售人员都是赚钱的。只有认识到不足的人,出现困难才不会焦虑。

二、认可别人的优势-做事才有效率
当自己的业绩不理想,而别人却总能签单,他们一定有我们所没有的优点,再优秀的人,大脑总有卡壳的时候,你需要别人给你一些提醒,只有发现别人身上的优点时,你跟别人的相处才是自然的,我们只有借助别人的力量,才不至于把自己的力量消耗完,借上司的力量,你才能获得更多的政策支持,借朋友的力量,你才能获得更多的信息;借关联兄弟公司的人力量,你才能找到准确的关键人,借供应商的人力量,你才知道人多,力量是这么的大。销售的工作,就是要团结全部可以团结的力量,联合一群人去开拓市场,而不是一个人。



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王越
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