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鞋子的销售技巧和话术分享
 
讲师:王越 浏览次数:5373
 鞋子销售技巧和话术:1、请问你是来自个国家或者地区?2、能与你交换名片吗?3、请问你是做分销商的还是有自己的品牌连锁店?4、主要市场是在哪里?5、主要采购哪种类型的女鞋?6、你们国家是冬天长还是夏天长。7、哪种价位的鞋子在你们的市场会比较容易接受

鞋子销售技巧和话术:

1、 请问你是来自个国家或者地区?
2、 能与你交换名片吗?
3、 请问你是做分销商的还是有自己的品牌连锁店?
4、 主要市场是在哪里?
5、 主要采购哪种类型的女鞋?
6、 你们国家是冬天长还是夏天长。
7、 哪种价位的鞋子在你们的市场会比较容易接受?
8、 你觉得我们的报价相比同类产品怎么样?
9、 来中国采购鞋子多少年了。
10、 一般是在中国的哪些地方采购?(广州/惠东/温洲/福建/成都?)
11、 除了通过展会下单,还会通过网络采购吗?
12、 除了来中国采购鞋子,还同时采购其它类产品吗?
13、 一年会来中国几次?
14、 来中国需要我们帮忙代订机票和酒店吗。
15、 每年鞋子下单的季节是什么时候?
16、 每年的采购量有多少双?
17、 目前贵司配合的供应商有哪些?
18、 与他们的配合过程中有遇到哪些头痛的问题?
19、 是否考虑再发展几家新的供应商?
20、 贵司是否有自己的设计师?
21、 是否可以提供原样鞋或者图片给我们的研发中心进行开发。
22、 你们市场的消费者的脚是偏肥还是偏瘦?
23、 们市场对鞋子的级放是执行美国还是欧洲的标准
24、 一般的配码是 35#-42#吗?还是说同时会下一些你单码装的货以方便客人补货。
25、 贵司的销售团队有多少人?
26、 贵司推广新产品的时候,是每个款式只要一只样品就行了,还是要每款每色要打5-8双样品,以便于销售人员推广。
27、 是否可以接受分摊新品的开发和样品的费用
28、 是否有到付的国际快递帐号
29、 你们公司的商标是什么样的?
30、 你们的商标是自有品牌吗?还是你的客人授权给你代理的品牌。
31、 这个商标在你们市场的认可度怎么样。
32、 从样品开发寄出后,到订单确认的周期有多长?
33、 一般会在什么时间下单。
34、 下单的话,要求*迟什么时候交货?
35、 请问在中国有自己代理或者的办公室吗?
36、 办公室在什么地方。
37、 你的代理只是负责*终的验收货物,还是会在生产的过程中会对我们进行全和的指导和跟进?
38、 在产品的包装上有什么特别的要求吗?
39、 包装物是上否严格禁止出现原产地“MADE IN CHINA”等字眼。
40、 成份说明上一般是采用图形说明还是文字说明。
41、 是用防霉贴还是可能接受干燥剂作为防霉措施。
42、 在产品的原材料上有什么特别的测试要求吗?
43、 贵国在鞋子的进口中对环保要求特别高吗?
44、 出货时一般是走40HQ的货柜还是可以接受40GP或20FT的小柜?
45、 有固定配合的船公司或者船公司代理吗?
46、 贵司通常的付款方式是?
47、 贵司是喜欢T/T 还是L/C?
48、 在出货文件上一般有哪些特别的要求。
49、 展会结束后还会在中国呆一段时间吗
50、 展会结束后能否安排去我司作进一步的了解?
51、 你们会去参加每年意大利的GARDA展或者是德国的GDS展吗?



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/3712.html
王越
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