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卖鞋销售技巧和话术-展会用
 
讲师:王越 浏览次数:10095
 卖鞋销售技巧和话术:1.您从事鞋业多少年?你从业多少年?2.您的核心产品类型是什么?女装时尚鞋、休闲、高跟、矮跟为主?材料方面以真皮类,还是革类、布类、时尚PU类的为主?3.您从事鞋业的盈利模式是批发还是零售?4.您是专门全职从事鞋业生意?还是想从其他相关行业(服装、

卖鞋销售技巧和话术:
1. 您从事鞋业多少年?你从业多少年?
2. 您的核心产品类型是什么?女装时尚鞋、休闲、高跟、矮跟为主?材料方面以真皮类,还是革类、布类、时尚PU 类的为主?
3. 您从事鞋业的盈利模式是批发还是零售?
4. 您是专门全职从事鞋业生意?还是想从其他相关行业(服装、包包)也想兼做鞋业生意?还是也兼做其他生意?或者只是兼职做淘宝?
5. 您是刚刚准备要做淘宝,还是在淘宝上转型做鞋子,还是想扩充经营范围?
6. 你是通过哪种方式营销鞋子,实体店还是淘宝店、天猫商城?
7. 如果是经营实体店,你的铺面是自己的,还是租的?位于当地的那个街区?有多少分店或者连锁经营?年采购总额有多少?
8. 你是在当地经营的本地人吗 ?还是新进入该行业?
9. 你的经营的资金是自有的?还是贷款或者融资的?
10. 你淘宝店的信誉度和资质认证如何?取得过哪些荣誉?或者业绩?
11. 你淘宝店的日营业数量和营业额大概是多少?
12. 你有多少员工参与管理?或者你只是一个人在经营?
13. 您有经常投放广告参与淘宝网的销售或者促销吗?比如聚划算?你日投放淘宝广告的金额是多少?
14. 您现在有代理或者分销其他品牌的鞋子吗?
15. 除了淘宝店外,您还有无经营或者投放其他电子商务平台。比如京东商城、唯品会、?
16. 你想未来的3年内,将自己的淘宝网、或者商城打造成为品牌商家?
17. 你通常的进货渠道是哪里来的?你知道广州广大鞋城吗?去过那里进货没有?您想直接订货吗?
18. 你方便透露一下通常从哪几个批发商家那里进货吗?
19. 你经营的地域范围是?南方?北方?你定货的季节性是怎样的 ?
20. 你想直接订货吗?您如果直接订购,订购数量大概是多少?
21. 你通常的进货单价范围在哪里?60元 ――130元时尚系列?或者,您*想订货的价格空间是多少?
22. 您近期有无做分销或者代理的打算?想尝试吗?
23. 你想知道互联网未来3年的发展趋势吗?你愿意知道目前互联网-淘宝-电子商务的新服务吗?
24. 你是否需要整合你的淘宝网和厂家的直接供销关系,减少中间环节?
25. 你是否认为产品-工厂-批发整合将是未来3年淘宝、商城发展的新路子!
26. 您想将自己的淘宝店打造成为我们公司的分销专门店----分销专门店规则?或者托管给我们这种业务吗?
27. 您知道“韩版女鞋”供应的第1品牌吗?
28. 你了解“韩版女鞋”的含义吗?你眼中的“韩版女鞋”是怎样的?之前对此了解多少?有类似的进货和经营经历吗?效果如何?
29. 你想知道我们向哪些*商家、品牌供货吗?
30. 您想了解知道我们的开发、生产能力吗?
31. 您知道我们的生产基地在广东佛山吗?
32. 您想了解我们公司的背景吗?
33. 您访问过我们公司的网站吗?
34. 你是如何评价我司的产品和服务人员的?
35. 您知道成为我司前100家分销商的好处吗?需要了解一整套的规则吗??
36. 你需要我司对你进行一整套的分销产品淘宝上线赢咖2娱乐?高清图片?数据包下载工具吗?
37. 想了解我司的前100名“零风险稳赚钱计划”?
38. 想了解我司的“唯我独尊==独款专门为你而设计”营销计划吗

三 、*的展会话题

39. 你参加了2012年6月28日――30日在广州琶洲展览中心举行的“阿里巴巴”网 货交易会吗?收获大吗?下次9月份在杭州还会去吗?
40. 您想得到我们公司展会后*款的50个图片吗?
41. 您需要我们给您寄*的产品宣传单张和图片目录?
42. 您如果直接批量订购,订购数量大概是多少?
43. 你如果只是订少数量,*快需要哪个时候可以交货呢?
44. 你愿意等待我司7月25日到货的期货吗?
45. 您会允许我公司派人拜访你们公司吗?具体和谁联系?
46. 您们近期会拜访我们公司的门店或者总部吗?
47. 您填写详细我公司的“分销商申请表”,并且将网站地址、信誉度、地址等补清楚完毕?
48. 你会加我司销售人员的联系方式,定期与她们交流,获得我司*的开发信息吗 ?
49. 你是否需要我司有*折扣或者大量清货时候,通知你?具体啥时间会比较合适?
50. 您允许我们按照我司“分销商资质认证”核实你们的网站信用度和资质认证吗?



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/3711.html
王越
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