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地板销售技巧和话术-开拓经销商
 
讲师:王越 浏览次数:2662
 地板销售技巧和话术地板销售技巧和话术仅供大家参考,以下是针对代理商的话术,每位厂家销售人员跟代理商谈时需要提到的问题:1.以前您听过我们公司吗?2.您是通过什么渠道知道的?感觉怎么样?3.您做这一块的生意多长时间了?感觉怎么样?4.目前代理了哪几个品牌的地板?哪

地板销售技巧和话术
地板销售技巧和话术仅供大家参考,以下是针对代理商的话术,每位厂家销售人员跟代理商谈时需要提到的问题:
1. 以前您听过我们公司吗?
2. 您是通过什么渠道知道的?感觉怎么样?
3. 您做这一块的生意多长时间了?感觉怎么样?
4. 目前代理了哪几个品牌的地板?哪种品牌比较好卖?
5. 您定位的是高端的客户还是中低端的?
6. 哪种品牌走量*?哪种品牌代理时间*长
7. 去年一年销售额能有多少钱呢?
8. 主要针对工程项目还是零售呢?
9. 有二级批发商吗?二级批发商有多少家?主要分布在什么地区呢?
10. 当地有淡旺季之分吗?您有多少家门店?门店有多大面积?
11. 目前公司有多少销售人员呢?
12. 通常在公司里服务多长时间了?
13. 他们有销售提成吗?
14. 现在的导购人员好招吗?
15. 他们主要是店面销售还是主动上门销售呢?
16. 平时有给他们赢咖2娱乐吗?
17. 赢咖2娱乐是自己赢咖2娱乐还是厂家来人赢咖2娱乐?
18. 市场活动通常多长时间举行一次?
19. 您通常开展哪种活动方式?
20. 效果怎么样?
21. 厂家是否参与活动当中?
22. 活动费用,厂家是如何分担的?是现金还是辅货?
23. 您目前在当地是总经销吗?
24. 施工是外包的还是自己的人?
25. 施工人员大约有多少人?
26. 除了地板生意外,您还在做其它生意吗?
27. 其它的生意怎么样?
28. 当地地板行业竞争大吗?
29. 哪一个品牌在当地卖得*?
30. 当地老百姓倾向于喜欢哪一种材质的地板?
31. 他们在当地通常会开展哪些促销活动?
32. 他们在当地一年销售额能有多少呢?
33. 您店面是自己买的还是租的?
34. 一年的租金能有多少钱?
35. 现在的生意怎么样?
36. 库存地板厂家有退货吗?
37. 以前做过哪些促销有活动?多长时间一次?一次多长时间?效果怎么样?
38. 其他地板厂家对促销活动有支持吗?
39. 门头广告是厂家做的还是自己做的?
40. 其他地板厂家对您有任务要求吗?
41. 一年保底销售额有多少?
42. 达到销售额之后返利是多少?
43. 返利兑现是现金还是货品?
44. 仓库面积有多大?目前有几个仓库?
45. 现在您有进销存软件吗?目前财务有多少人


以下是导购在店面销售的话术:
1. 你们是哪个小区?
2. 你们是新房装修还是重修?
3. 什么时候开的?
4. 请的装修公司还是个人?
5. 是家庭装修还是单位装修?
6. 是用来自己住还是出租?
7. 你们装修是什么样的风格?
8. 门和门套以及家具买了吗?
9. 墙面是否贴的墙纸?
10. 之前看过哪几个品牌?
11. 装修预算大约多少钱?
12. 你是第几次来?



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/3710.html
王越
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