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如何做好销售工作
 
讲师:王越 浏览次数:2177
 针对销售新人,我如何做好销售工作?首先,钱是给内行的人赚的,相信每一位销售新人听到这句话都会感觉不高兴,那我是外行,就不应该做销售工作吗?想一想,大家在相同的区域,针对同一批客户,卖着相似的产品,别人已经跟进了10年的时间,而你却才做第一年,如果你做得比别人更好,那只能说明你的运气或你的命太好了,或

针对销售新人,我如何做好销售工作?首先,钱是给内行的人赚的,相信每一位销售新人听到这句话都会感觉不高兴,那我是外行,就不应该做销售工作吗?想一想,大家在相同的区域,针对同一批客户,卖着相似的产品,别人已经跟进了10年的时间,而你却才做第一年,如果你做得比别人更好,那只能说明你的运气或你的命太好了,或者只能说那个做10年的人太差了,那应该怎么办呢?作为销售新人,你想短时间提高自己的销售技能是不可能的事,学开车有些人都需要一年时间,更何况跟人打交道,那应该怎么办呢?

销售新人如何做好销售工作?进入公司的第一件事,应该是去找一位老员工带你,有些公司这样的氛围很好,实行师傅带徒弟,公司有这样的要求,所有新员工进入公司的第一年,或前三个月指定某一位老员工带,但现在大部份的公司没有这样的规定,或仅仅有这样的要求,但师傅用不用心,那公司不会对老员工明确的规定,所以,针对新员工,进入公司之后,第一件事不是想着去搞定外面的客户,而是如何搞定内部的客户,就是怎么样才能让别人帮你,找到人生的贵人,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如明师开路。
如何做好销售工作
销售新人如何做好销售工作?都知道搞定客户需要跟客户打关系,多交流,送礼品,请吃饭,搞定内部的客户同样也需要,所以,建立新员工每个月从工资上抽出一定的费用,不要太高,500元左右,准备一些烟、糖、小吃(从家里带更好)放在抽屉里,再把公司前一季度业绩好的员工排序,虽然开始攻关,看到谁有空了,请上前去跟他们交流,爱抽烟的人递烟,不抽烟的人送口香糖,一支一支送,不要送一包,否则别人知道你的企图心,注意,不是世界上每个人都喜欢你,有人不领情是正常的,往往你喜欢的人,不一定喜欢你,因为你喜欢的人,喜欢她人的也多,不差你一个,通过1个月时间打通同事的关系,但,做人不可以脚踏两只船,你只能跟一个人,接下来第二个月,他到哪里,你就到哪里,一开始就说没有目标,跟着他一起,后面他说要到哪里的时候,你要告诉他,刚好你也有那里的客户,大不了打个电话说取消了,你要学他:
从什么渠道收集信息?
为什么重点谈这个客户而放弃另一个客户?
如何维护老客户?
多长时间拜访一次?
一次拜访多长时间?
跟老客户聊什么话题?
如何给新客户报价?
为什么针对不同的客户报不同的价?
如何还价?还价的幅度如何控制?
……
等等这些内容都需要学习,接下来遇到有意向性的客户要立即交给他,有些新员工往往这一块没做好,总是想着要证明自己,太自以为是了,盲目的自信,本来可以谈下来的单子就是因为自己不专业而流失掉,其实你追求的是一个结果,就是有没有拿下订单,具体这个单子是自己拿的还是别人帮助的,这都不要紧,只要拿下订单,自己有了提成,必然才有自信。

为什么要让新员工出500元钱,是因为你只有付了钱,你才会相信别人的话,你付了钱,才会想到赚回来,只需要跟着一个人1年时间,他的技能你就会,这样的投资回报远远超过你的投入,人,学会利用别人才能上一个层次。如何做好销售工作!这是新人的第一步。



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王越
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