网站出租出售联系QQ:57970062
全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业赢咖2娱乐讲师
弱电业务销售技巧与话术
 
讲师:王越 浏览次数:7847
 1、公司成立的时间或进入本行业的时间?2、公司的性质、组织架构或结构流程3、公司的人数有多少?4、公司销售人员有多少,在公司的位置5、销售人员上季的收入6、公司正期有无大的人员变动7、公司有几种业务8、弱电业务所占公司比重,各弱电子占的比重9、公司注册资本有多少,近期

1、公司成立的时间或进入本行业的时间?

2、公司的性质、组织架构或结构流程

3、公司的人数有多少?

4、公司销售人员有多少,在公司的位置

5、销售人员上季的收入

6、公司正期有无大的人员变动

7、公司有几种业务

8、弱电业务所占公司比重,各弱电子占的比重

赢咖29、公司注册资本有多少,近期有无变化?

赢咖210、公司近期财务状况,资金周转有无问题?

11、公司业务区域有哪些?

赢咖212、各地有分支机构吗?独立性如何?

13、公司主要面向哪些行业,成功案例?

14、公司去年销售额有多大,今天的销售任务增加多少?

15、公司去年的利润是多少?利润率如行,是否总体盈利?

16、合作项目的利润有多少?

17、公司有哪些资质?

18、公司有多少设计人员和工程人员?

赢咖219、公司项目回款情况 20、未来的发展目标,有无新业务发展?

21、项目投标方式 22、公司代理式使用的弱电产品有哪些,使用时间

23、对已使用的产品的满意度或评价

赢咖224、公司是否有库房,所使用的弱电产品是不是随用随买还是可以有常备库存

25、项目运作有多长

26、公司内谁*接触项目,他们会需要哪些帮助

27、你职业的人在客户公司中的职务,是否关键人

28、能否通过他职业其他决策人

赢咖229、公司在行业的地位和信誉度

30、客户的主要竞争对手

赢咖231、公司以前在其他方面有无与我方合作,对我方评价如何?

32、如之前与其有合作,他们的信誉度如何?

33、项目如施工,是自己实施还是主要分包

34、我方有无其他销售人员与客户也有过联系,如有联系结果如何?

35、公司主要项目的规模有多大

36、公司项目有无评优或得奖,他们的用户反馈如何?

37、有无专门的服务团队位他的客户都提供哪些服务

38、客户在市场上做了哪些?

39、客户对销售工具的要求有哪些

40、客户个部门的沟通和信息共享情况怎么样?

赢咖241、客户投标是否经常需要授权书,检测报告文件

42、客户与我方签订合同用谁的格式条款

43、每个项目是否按标准施工

44、客户是否自己担货,定费他们会承担吗?

45、客户的结款方式,是分阶段付款,有无账期?

46、客户一般是接总包投标还是一般只偷一部分

47、客户买货是否还有附加要求

48、客户公司会经常从初期就介入项目,并帮助其用户做类似招标文件技术要求条前期工作

49、客户会让我方介入期项目前期的工作

50、客户是否有自己的经销渠道



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/2461.html
王越
会员可见
会员可见
会员可见

预约1小时微咨询式赢咖2娱乐

配资公司 亚博 赢咖2