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销售技巧和话术-轮胎销售
 
讲师:王越 浏览次数:13148
 1.你们公司做轮胎生意多少年了?2.现在生意怎么样?3.店面是自己租的还是买的?4.除了销售轮胎之外,您还有开展其它业务吗?5.您目前主要是发展二级代理商还是针对终端客户?6.以前是否听过我们公司?7.以前是否用过我们的产品?8.

1. 你们公司做轮胎生意多少年了?
2. 现在生意怎么样?
3. 店面是自己租的还是买的?

4. 除了销售轮胎之外,您还有开展其它业务吗?
5. 您目前主要是发展二级代理商还是针对终端客户?
6。 以前是否听过我们公司?
7。 以前是否用过我们的产品?
8. 您以前是通过什么听过我们公司的?广告、朋友有代理还是业务员推荐?
9. 您感觉我们产品怎么样?

10。 以前是否到轮胎厂参观过?去的是哪一家?感觉怎么样?
11。 门头广告是厂家帮您做的还是自己做的呢?
12. 你们批发的多还是零销得多呢?
13。 仓库是您自己租的还是买的呢?
14。 您目前二级批发商能有多少家呢?
15. 您二级批发商主要集中在什么地方呢?

16。 您目前有多少家分店呢?
17. 你们分店通常是多大面积?
18. 当地有没有改装厂?
19. 当地路况怎么样?什么样的路比较多?
20. 当地哪种车型是*多的?

21. 目前我们这个地方有大的工程项目吗?
22. 目前轮胎市场价格变动非常大,对您有影响吗?
23。 目前您的进货渠道是直接从厂家进货还是在代理商那里进货?
24。 当地一年轮胎销售额能有多少呢?
25. 您以前需要参与到招投标吗?

26. 您目前销售团队有多少人?接下来还准备招人吗?
27. 您在公司里做了多长时间了呢?(针对非老板的人)
28。 销售人员工资大约是多少钱呢?
29. 他们有提成吗?
30. 提成是多长时间一次呢?
31。 销售人员通常在公司里服务了多少年了?

32。 现在的人员流动大吗?
33。 当地司机主要运输什么呢?钢材、石子
34. 本地气候怎么样?雨天多吗?
35。 当地对超重抓得严吗?超重的情况多吗?
36. 通常客户是先付款还是后付款?
37. 你们客户群体主要是针对长途?还是中短途的客户?
38。 当地司机*认哪一种品牌?哪一种花纹?

39。 为什么当地司机*看重这种品牌的轮胎?
40. 你现在能有多少老客户呢?
41。 通常老客户多长时间更换一次轮胎?
42. 您目前的资金是银行贷款还是自有资金呢?
43. 您目前哪一种品牌卖得*?

44. 什么样的花纹*销?
45. 价格是自己订还是根据厂家订的统一价?
46。 通常在什么时候开展促销一次?
47。 以前开展过哪些促销活动?
48. 感觉效果如何?
49. 公司有进销存软件吗?

50。 通常由谁负责每天报销量的工作呢?
51. 目前您代理哪几种品牌?
52. 目前您*主要代理哪几种花纹的产品?
53。 去年销售额一年有多少钱呢?
54。 其它品牌是怎么付款的?是先付还是后付呢?
55。 除您之外,我还需要找谁沟通吗?

56。 目前货是自己送还是配送的呢?
57。 目前有没有专业的理赔人员呢?
58。 您希望调货的时间应该是多长时间比较合适呢?
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转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/2121.html
王越
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