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这6种营销方法让你明亏暗赚!
 
讲师:广州市钡特管理咨询有限公司 浏览次数:460
 一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行。成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”

一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行。
赢咖2 成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,*终促成促销活动的成功。


做好促销的六大爆点:
1、错觉折扣给顾客不一样的感觉
2、一刻千金让顾客蜂拥而至
3、超值一元舍小取大的促销策略
4、临界价格顾客的视觉错误
5、阶梯价格让顾客自动着急
6、降价加打折给顾客双重实惠


一、错觉折扣给顾客不一样的感觉
东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。
而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。


如此操作的优势所在:
错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例。他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。


二、一刻千金让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
如此操作主要优势三个方面:
1、受众自主的传播
2、节省了大量的商场主动宣传费用。
3、知名度提升带来的更多稳定顾客。


三、超值一元舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
如此操作的主要优势所在:
以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。
唤醒消费者的消费欲望,产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。
不是一次性的将30个商品全部拿出来,引起消费者的长期关注,同时由于所出售的都是日常消耗品,日常都会用到,每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的顾客二次转介绍,而且是无偿的。

四、临界价格顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。
比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格*重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。在网上,这个价格策略也是可以采用的。
如此操作的主要优势所在:
较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己
顾客的错误视觉导致店铺的个性化,从千军万马中脱颖而出。
组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。


五、阶梯价格让顾客自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
如此操作的主要优势:
商品本身已经生产完毕,与其浪费,不如再利用。
即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本,也比等商品完全失去价值划算。
价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激,面对这样的刺激,消费者的人流量和数量也是相当可观的。


六、降价加打折给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。
比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
如此操作的主要优势所在:
促销手段的多样化,以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望,同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体,也对整体人流量有了更多的帮助。
消费政策的多样化,也可以帮助商场在宣传工作上多个重点,遍地开花。
双重优惠的结合,在一定程度上也可以节省成本,对于客单价的利益提升也是大有帮助的。
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