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法国诺曼底管理学院DBA博士学位班赢咖2招商名师专访
 
 近期中南财经政法大学会计学院教授,博士生导师,澳大利亚科廷科技大学访问学者,刘圻教授为博海国济商学院讲授了《商业模式设计与公司价值创作》,并在赢咖2招商期间接受了独家专访。刘圻教授为DBA博士班学员们上课,我院热烈欢迎刘教授到来的同时,在周一下午下课的间隙时间,对刘教授进行了赢咖2招商采访。


近期中南财经政法大学会计学院教授,博士生导师,澳大利亚科廷科技大学访问学者,刘圻教授为博海国济商学院讲授了《商业模式设计与公司价值创作》,并在赢咖2招商期间接受了独家专访。



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刘圻教授为DBA博士班学员们上课,我院热烈欢迎刘教授到来的同时,在周一下午下课的间隙时间,对刘教授进行了赢咖2招商采访。



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(以下是采访实录)



记者提问:成功的商业模式具备怎样的特质?



刘圻教授答:刚才同学们问了一个有意思的问题,什么样的商业模式是好的商业模式。我们一定要知道,企业的宿命是失败,基业长青只是一个鼓励企业家的话,我们在跟时间轴做对抗的时候,只能努力让自己的寿命期延长。在这个过程当中,你需要去应对市场或者趋势所带来的黑天鹅,这种黑天鹅导致你面临的环境是非连续性变化的。企业管理更多的是一个延长线上的管理,为什么企业很难长时间的存在,因为总会有一个非连续性打败你,这是我们一定要意识到的。所以企业家不要过于自负,所有重大的成功都是偶然的结果,都是非设计的结果甚至不可复制的结果。



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所以我们要明白什么叫做好的商业模式。首先一点就是你的定位,你是否找到了一个合适你的位置,明确细分市场懂得选择比努力更重要。你会看到中国的厉害的几家互联网企业,几乎是扎堆产生的。这不是偶然的而是趋势所致,但是你选择之后一定要有差异性,那就是与其更好不如不痛,所以好的商业模式一定要和别人做的不一样。但是怎么知道好呢,只有市场来检验,所以今天特别强调的就是MVP(小规模试错),一定要懂得小规模试错再大规模投放,那么你的商业模式才能够经过迭代实现生长。所以好的商业模式需要我们的企业家精神,再能够有差异化的认知,付之于行动同时有资本推动。



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但是在我们的研究和实务里面,商业模式不是决定一个企业能不能成的根本性的原因,根本性的原因是你内部的管理模式,你的人行不行、你的治理结构科不科学、激励机制是否做得到位、流程是否稳健。在我们的研究当中,治理结构决定了一个企业能走多远,激励机制决定了一个企业能跑多块,而程序和路径决定了一个企业能走多稳,所以模式好不代表你一定能成,否则的话你所有的先发优势,只不过是为别人滚了雷。先发优势不是优势,先发优势是为你挖护城河准备时间,如果一个好的企业建立起好的商业模式但是没有护城河,那么对社会的贡献就是启迪了你的竞争对手。竞争对手一模仿你就完蛋,所以这个世界先发优势很多,但是后发优势就是后来居上其实往往也许更普遍。



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伟大的产品和商业都不是开发者缔造的,苹果的功能滞后的很,但它是整合创新者,他把别人用的东西他整合的更加的精良,这就是苹果。所以你会发现,你的商业模式和管理模式是相互协同的,决定了企业到底值不值钱,但投资者还要看企业赚不赚钱,这就是资本模式。你赚没有赚怎么更迅速地赚,所以我们今天对于一个企业,你怎么去理解利润。我们有着一个值得大家去玩味的定义,利润来源于竞争的终结和均衡,有时候我们不要对利润有错觉,利润率越高你应该越惶恐而不是越傲慢,利润率高但是没有护城河你是你就是在勾引别人跟你PK。所以这一点我们要向华为学习,华为的任正非说过一句很朴素的话,我们华为只赚合适的利润。意思是我可以赚更高的利润率,但是我把利润率压到足够的低,低到竞争对手没有兴趣,但是我却可以长期的耕耘,强悍的一个商业模式的特征,对内的管理是低利润率高周转率,但带给客户的是低价格高价值,这才是能够持续生长的商业模式。



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我觉得今天我们企业家应该好好思量一下,当然我讲的不一定对,请大家批判性的接受。



非常感谢刘圻教授能与我们对话,今天的采访或许能给企业家们一点启示,希望下次还能和您继续探讨企业管理。



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