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业务员要把自己的能力转变为能量
 
讲师:王越 浏览次数:108
 7组,杨银亮今天学习的内容感受最深刻的有3点:1,寻找客户应区分客户类型群体,例如A客户是需求新款产品的,B客户是低价产品的,C客户是市场跟风的。我们寻找客户应当横向思维发起跟进,即是从同类型的客户群体入手,当你和第一个客户沟通的时候要为第二个客户做铺垫,当你和第二个客户沟通的时候要为第二次

7组,杨银亮
今天学习的内容感受最深刻的有3点:
1,寻找客户应区分客户类型群体,例如A客户是需求新款产品的,B客户是低价产品的,C客户是市场跟风的。我们寻找客户应当横向思维发起跟进,即是从同类型的客户群体入手,当你和第一个客户沟通的时候要为第二个客户做铺垫,当你和第二个客户沟通的时候要为第二次拜访做铺垫,如此反复从同类型客户群体打交道,大家彼此了解容易入手,大大避免绕路、返路、差路、错路。


2,能力和能量,能力是个人的,而能量是群体的。完成一件事要讲天时地利人和,一个人能力很强未必每件事都完成得到,花费很多心思却得不到满意的结果。这时候我们可以借助贵人的帮助找到突破口事情就好办得多,贵人在哪里?贵人不一定是从天而降,也可以是我们陪养出来的。平时我们要和贵人建立深厚的关系,关注即是指彼此需求的程度,互相配合好解决问题,我需要贵人相助的时候自然他是心甘情愿的。


赢咖2 3,我们要分清哪些客户才是给我们公司带来收益的。可归类为三种:陌生人、消费者、客户,陌生人可以理解为那些不常交易的客户群体,他们没有给我们公司带来收益而是往往来制造麻烦的,要避之。消费者可以理解为那些价格很低给我们公司带来小收益的客户群体,他们群体很大基本占80%充当我们的客户,这样的客户是给我们公司养人工的,要持之以恒。公司要发展一定是要赚钱的,没是发展只能原地踏步甚至会落后挨打。所以我们一定要让公司赚到钱,要挖掘能为公司创作80%收益的客户,这些客户群体不多基本占群体20%,我们要精准拿下来并维护好,保持优质的服务,时刻警惕同行竞争,市场上没有永远的强者,只是不断努力争做强者!


俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指点。
感谢王老师的分享,通过今天的学习,让我知道客户的还价是发现业务员可以让步,单量的成交不一定代表业务员能力的提升。也推翻了我以往对销售的认识。
把大单做成小单,把小单做成裸单……都是失败的表现。评定一个业务员的成绩并不仅仅是单量的衡量,你把裸单做成小单,把小单做成大单,才是能力,才能为公司创作利润,要不会变成公司的成本。
一个好的销售,必须给自己制定目标,并严格督促自己去完成,好的销售业绩就是自我肯定的过程。
通过王老师的数据分析,让我明白一个好的业务员必须对自己的工作做出足够的分析。你的客户、你的产品、你的竞争对手……这样才能成为优秀的销售。好的数据能清楚的反应全部,并能很好的引导销售的工作。
曾经看过这么一句话,一个人的成功,并不是自己多么优秀,而是大多数人希望你能成功的结果。当我们建立自己的人脉圈,大量的利益共同体,离成功也不会太远。
以上是我今天学习的体悟,如有不足之处,肯定老师及各位同学指正。谢谢!



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王越
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