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销售人员必知:弱水三千,只取一瓢
 
讲师:王越 浏览次数:96
 7组王立群今天听了王老师的课,虽然有很多好的方法对于我这种门店销售来说不是每条都很适用,但弱水三千只取一瓢,销售的核心价值都是一样的:怎么创作公司利润的最大化、让公司成本最小化!其实老客户是一个最好的切入点,一直以来我们都忽视了这点:老客户说出去的话对于他圈子里的影响力是非常大的,是我们树立口碑

7组王立群
今天听了王老师的课,虽然有很多好的方法对于我这种门店销售来说不是每条都很适用,但弱水三千只取一瓢,销售的核心价值都是一样的:怎么创作公司利润的最大化、让公司成本最小化!其实老客户是一个最好的切入点,一直以来我们都忽视了这点:老客户说出去的话对于他圈子里的影响力是非常大的,是我们树立口碑的最好广告,成本低不说,还可以让我们正真做到:不劳而获!


其次作为一个门店销售我觉得自己应该在提高自己专业知识的基础上深挖真相,客户的潜在消费能力是非常大的,不能只局限于自己的格局观和价值观里,只有销售不敢卖的,没有客户不敢买的!


第七组刘云-新安集团
赢咖2 非常荣幸参加了销售精英赢咖2娱乐,我是一位在营销岗位奋战是十二年的营销员,在营销过程中不断学习行业知识,但今天听了王越老师精彩的讲说和经验分享发现,除行业知识是营销必备,在营销道路中如何利用技巧、找到方式方法,自我定位。让我最有感触的几点:

1、开发一个客户需要大量的成本和精力,丢一个客户就在一句话或者不经意间。在遇上产品涨价报价客户的时候丢客户风险最大,在沟通过程要掌握好客户反应,事先要准备好产品涨价说明理由,分7个阶段进行沟通,这样才能摸索客户最大的接受能力和承受力,实现利益最大化。

2、企业的提升服务不是为了补救,而是为了预防,预防质量事故的发生,预防最好的办法是跟客户共同研发或提供方案。客户满意度调查表要调查的是丢失的客户才是最有价值。寻找客户时要选择精准客户,目标很重要。竞争对手竞争并非坏事,有竞争才能促使进步、成长。竞争对手的存在有存在的道理,找到竞争对手存在的价值在哪,学习竞争对手的优势,提升自身竞争力直至淘汰对手。


第八组 王佳龙
今天王老师讲到精准的寻找客户,对于销售人员来说,能够精准客户可以最大程度的节约时间,从而提高我们的成交率。
我们可以对客户进行大致的观察,通过一些相应的问题来试探客户,比如我们所售卖的产品的涉及范围,和我们谈话时客户的一些反应来判断对我们的产品是否兴趣。在于客户进行交谈后,我们可以对于客户有一定的了解,从而判断客户是否属于精准客户。如果判断是精准客户,那么购买我们的产品的几率就会大很多,也可以在说服方面减少很多心力。



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/108411.html
王越
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