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中国企业赢咖2娱乐讲师
销售人员必知:买不买是公司行为,买哪家是个人行为
 
讲师:王越 浏览次数:85
 我是霆翔电气二组邓文霞,首先特别感谢我们公司,给我提供这次赢咖2娱乐机会,之前从来没有参加过正式的赢咖2娱乐,今天是第一次参加正式的赢咖2娱乐,所以也特别感谢王老师,让我第一次就受益匪浅,打开了我一个新的思维,让我知道自己以前做的都是自然销售,以后必须改变这点,另外在客户群这一块,必须懂得放弃,精减精准的跟踪

我是霆翔电气二组邓文霞,

首先特别感谢我们公司,给我提供这次赢咖2娱乐机会,之前从来没有参加过正式的赢咖2娱乐,今天是第一次参加正式的赢咖2娱乐,所以也特别感谢王老师,让我第一次就受益匪浅,打开了我一个新的思维,让我知道自己以前做的都是自然销售,以后必须改变这点,另外在客户群这一块,必须懂得放弃,精减精准的跟踪客户,弱水三千只取一瓢!老客户涨价是我之前从来没有做也没有想过的事情,但是今天您说的涨价就是守价,对我启发很大!今天椅子的例子让我知道一个客户能买你一个,你肯定可以让他买你三个,这样的增值销售,是销售人员必备的基本技能,不然你就是一个自然销售,客户永远都不知道他想要什么,必须由我们告诉他们要买什么!做售后服务永远都是预防,而不是补救,除了问题,就算你第一时间出现,客户也会不高兴,所以售后不是补救,下单只是开始,而且我们谈每一个客户都要为下一个客户做准备,从而达到我们销售的总结目标:无所事事,不劳而获!


今天听了王老师的营销赢咖2招商获益非浅。自己的系统里面有很多有几百家客户,每一家都想着合作,上了王老师的课,知道客户细分的重要性,找到目标客户群,筛选优质客户。以前过多的客户自己也跟踪不过来,浪费了大量的时间和精力,收货却很少。回去以后就把学到的知识运用到工作上,能够学以致用提高自己的工作效率。


每家新客户的成交都是经历很多次和竞争对手的PK,所以能够和新客户长期合作是我们的目标,然而想达到这个目标,需要我们有很多种方法,以前我从来没有具体总结过,今天老师帮我总结出来,这对我之后的工作产生很大的作用。以前觉得只要客户合作了,好好维护就可以,却没有深挖自己的客户,今天学到了对客户进行增值销售,以至于自己把大客户做成了小客户。这都是自己值得反思的地方。
新客户的开发对我们来说是很重要的,今天老师教的销售的终极目标是无所事事,不劳而获,我虽然离这个目标还很遥远,但是听了老师的课,才知道拓展自己的客户群还有很多其他的办法,让客户介绍客户,和客户的其他供应商销售人员共享客户群,保持亲密的联系,这个方法真的很好。这样也聊会我们拓展自己的人脉。


长期合作的客户,每年他们都有降本计划,我从来都不知道主动提出给客户涨价的问题,也没有想到涨价就是守价,今天听课之后打开了自己的眼界,以后面临老客户都要主动出击,防止被客户压制,显得很被动。


老客户维护的问题一直也是我在销售工作中一直存在的,合作的客户有很多,但是老客户的维护需要很多办法,我们在联系客户过程中一定要多联系客户的几个部门,每个部门的关系也要维护好,但是还是有一个最主要的联系人能随时提供可靠的信息,及时给客户提供必要的技术支持,和定制化产品这样让他们对我们也产生依赖。


赢咖2 老师说的一句话我觉得也很重要,买不买是公司行为,买哪家是个人行为,这就需要我们在开发新客户时,能准确的了解到谁是主要的决策者。从而和他处理好关系,慢慢的深入客户内部,了解竞争对手,从而找到合适的时机,能有合作的机会。


以后在工作中,一定要多学习,多思考,只是报价这块要学习的地方就有很多,谢谢老师教给我们那么多有用的信息,希望明天能够有更多深入的知识教给我们,可以加我们每个人的微信。保持以后长期的沟通和教导,虽然课堂学习只有短暂的两天,但是我们可以把学习延伸到工作中,生活中。



转载:http://www.radioruido.com/zixun_detail/108409.html
王越
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