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中国企业赢咖2娱乐讲师
销售部门,方向与方法一样重要!
 
讲师:王越 浏览次数:53
 首先很感谢王老师关于销售的分享,今天学习内容很多,下面这几点是我今天感触比较深的。1.首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中,一直不敢直接和客户提涨价,担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习,以后在销售的过程中会尝试今天学习到的方法和技巧。2.

首先很感谢王老师关于销售的分享,今天学习内容很多,下面这几点是我今天感触比较深的。

1。首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中,一直不敢直接和客户提涨价,担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习,以后在销售的过程中会尝试今天学习到的方法和技巧。

2.我们要分清自己大中小客户,以及这些客户给我们带来的利益,对一些不听话的利润不高的,耗费自己精力的小客户勇于排除掉。我的客户名单里就有这样的小客户,开发打样比较急,调样量多,经常会有样品让闪送,但是一季下来大货只有一两万元。这样的客户我要主动放弃,把有限的精力放在,能够产生业绩多的客户身上。

3.方向大于方法,范围缩小但是一定要有深度。
找准自己的目标,最大限度的深挖。我是做服装辅料销售的,对于客户的深挖,要了解客户的风格,品牌定位,我们推相应的产品过去。比如我们现在只合作一个品类,但是我们可以根据客户需求推更多的品类过去,向客户介绍如果都找我们合作,利于谈价格,账期方便也会给到最好。
我们要做增值销售,不要做自然销售。


第4组 王伟

赢咖2第一次参加系统的销售赢咖2娱乐,对销售的基本概念和销售思路有了相对专业和详细的了解。认识到了公司建立专业销售体系的重要性和销售管理的必要性。当前经济增长速度放缓的前提下,市场蛋糕份额有限,更凸显新时代销售的重要性。关于老客户的管理与维护,从如何涨价,增量,锁住等多个方面,学习到销售的知识。关于新客户的开发,学习到如何找到精准的目标客户,并进行深耕。以及如何说服客户签单,平衡客户公司内部的各种因素与势力。同时,学习到了中国销售岗位的变迁历史,以及新的岗位名词–岗位总裁。销售的士气很重要,怎样利用有限的资源(时间,精力,金钱),取得最大化的销售业绩,避免做一个浪费资源的自然销售,是每个销售从业人员,甚至每个员工应该考虑的问题。最后,牢记 无所事事,不劳而获。



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王越
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