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连锁总部销售体系提炼产品卖点来销售商品
 
讲师:李一环 浏览次数:99
 门店销售话术手册:连锁总部销售体系客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;2、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;3、有卖点:客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;

门店销售话术手册:

连锁总部销售体系客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点

1、建体系:

不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;

2、增业绩:

提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;

3、有卖点:

客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点

4、知客户:

领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本

5、懂分析:

分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;

6、会推荐:

有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售

7、速成交:

制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;

8、强训练:

销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。

1、做了几十年的一线销售,对销售有一定的认知,以前呢就按照自己想法来,想怎么搞就怎么搞,没有系统没有流程,也能成交但概率低,客户抵触也交明显,通过一天学习交流,让我明白了建立销售系统的重要性,让我明白了销售流程一定是建立在客户认知上,而不是我们自己想怎么定怎么定,要过多的站在客户角度去思考销售!

2、对如何萃取销售高手的技能然后做成标准复制也有一定认识了,就像我自己懂销售就是很难教会其他人,通过今天学习发现了自己逻辑还不是很强,无法把自己杂乱的销售汇成系统传递给他人,李老师有超强的逻辑汇总能力,李老师说了如果只是会做会说不会写不会总结很难有标准流程!今后会在写及总结这块多加练习,争取做出自己的销售流程及系统标准!

3、晚上作业思维导图能让自己思维逻辑会清晰点,围绕今天学的几个人进行了汇总,李老师也给予了指导!

3、期待后面赢咖2招商中针对建立销售系统几块:门店盈利、提问策略、卖点提练、销售策略、客户分析、销售话术、销冠复制等内容进行系统讲解,这样我们也就能编成合适自己的销售体系!

1、销售犯最大的错误就是进入了客户预设问题,我们门店通常习惯性地跟顾客盲目的说我们的卖点,但是从来都不知道用提问的方式了解客户的真正需求点。

2、建立轻松愉悦的氛围,创作良好的交谈氛围,是引起对方共鸣的交流,需要你快速对对方语言中的事实、观点。用运你听到的逻辑,进行补充。迎合的本质是同感、同理心,获得对方的认同。迎合之后,最好别忘了发问。通过对事实的关注和引导来让对方自己扭转看法。

3、倾听的重要性,必须让客户知道你已经听到了。有一个办法就是记录。只要是正式的谈话,开始之前一定要先拿出一个大本子来做记录状。当然要记录的是关键要素,而不是当速记员。记录的另一个好处是让客户有一种被尊重的感觉。这样客户就可以用一种正式的方式交流了。否则客户也可能胡说八道,谈不出什么有价值的东西,瞎耽误工夫。

4、好的提问+黄金静默=超级沟通

静默是为了增加客户反馈次数和长度信息,更深入了解客户的内在需求,并增加给你思考的时间,来达到有效的沟通。

连锁总部目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

6、客户总是说:考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

《连锁总部销售体系》收获

一个打造销售体系的思想

一套复制销售冠军的销售体系

一套公司卖点提炼的销售方法论

一套产品卖点提炼的销售方法论

一套销售话术设计的销售方法论

一套从卖功能到卖方案的销售方法论

一套从卖点转化为客户买点销售方法论

一套提高成交率/客单价的销售方法论

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售赢咖2娱乐体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售赢咖2娱乐》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院赢咖2招商定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销赢咖2招商定制开发与设计》《销售赢咖2招商定制开发与设计》《店长赢咖2招商定制开发》《销售内训师赢咖2娱乐》《店长内训师赢咖2娱乐》《产品卖点提炼与销售话术设计》



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