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中国企业赢咖2娱乐讲师
销售团队的建设与管理
 
讲师:江猛 浏览次数:1186

赢咖2招商描述INTRODUCTION

团队建设的赢咖2娱乐赢咖2招商

· 营销副总· 营销总监· 总经理· 副总经理

赢咖2娱乐讲师:江猛    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

赢咖2娱乐收益
掌握核心销售管理技能的方法与技巧;
提高市场总监的管理能力回归本位
有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住*的人才;
诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
构建管理语言、管理思想,以提高其本人及部门绩效,达成个人目标与组织目标
赢咖2招商大纲
一:如何当好团队领导: 管理是严肃的爱
什么是销售团队管理
管理者在公司中的三重角色定位
历练领导力的要诀
销售管理者的三种角色定位
*营销团队的几个按钮
市场总监的管理职能
*的管理者特质
管理者常见管理案例分析
SWOT分析:课堂分析自身管理的优势和提升方式
二:营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:
创立起团队特征和管理策略
动荡期团队特征和管理策略
稳定期  团队特征和管理策略
高产期团队特征和管理策略
调整期团队特征和管理策略
现场诊断各个分公司团队特征和改进建议
三:如何授权下属, 让员工快速成长
授权员工就是对员工的*培养.
为什么不授权?
不授权的后果是什么?
如何选择适合的授权下属
授权的障碍与误区
授权的流程与原则
授权的四种类型
授权的五个层级
有效授权的技巧
工具:市场总监常用的授权表格
四:营销团队高效执行力
提升:单一的事情重复做就是进步
营销团队常见执行力现象
什么样的人是执行型人才
哪些人不是执行型人才?
案例研讨:营销团队执行工具的运用YCYA
完成任务的四个心理保证
完成任务的四个行动保证
完成任务的四个流程保证—PDCA循环
活动:小组工作任务-建桥
执行过程的四大误区
作业:执行力行动计划
五:内部畅通沟通管理: 高效沟通让员工领略高层方针
与上级的有效沟通
向上汇报的方法
取得上级信任的沟通方式
与下级的有效沟通
与下级沟通的原则
如何下达工作指令
与下级的面对面沟通
与同事的有效沟通
与同事沟通的原则
交情与工作效率的关系
取得良好关系的沟通方法
如何做好跨部门沟通协作 
互动案例:沟通能力的现场测试
六:销售队伍的日常管理与辅导下属: 
加强管理日常管理, 为了让员工进步.
有效管控销售队伍的方法
销售例会的目的、内容及要点
看板管理
销售流程管理
客户关系管理
区域市场深度开发管理
销售人员的赢咖2娱乐与辅导: 迅速提升员工的能力
如何进行销售辅导
培育辅导下属的目的
辅导下属的*时机
培育下属的步骤
工作指导的培育方法
如何培育销售人员
工具:培养下属的工具和系统手册
七:*销售人员的招募和留人策略:
着名企业人才甄选标准举例
何谓人才标准的三层级划分
人才甄选工作应考虑的因素
招聘渠道的选择与利弊分析
六种基本的招聘方法之详解
什么时间人才*招聘
提供几种特别的招聘方式
帮助员工做好职业生涯规划
工作轮岗用活人才挖掘潜力
关键人才*关心什么问题
如何培养和留住80-90后员工
加强梯队建设给人晋升空间
塑造魅力——*品格留人
愿景激励——赢咖2留人
用心待人——亲情感化留人
沟通无阻——团队氛围留人
优者有股——事业共享留人
八:分析研讨:实战性深度观察诊断:
销售团队的管理特点:
1:注意控制整个过程;
2:注意细节的固化:细节体现效率
3:打造批量生产销售人员的系统流程
4:注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
5:注重内部竞争意识:良性竞争
6:协调内部的冲突
7:杜绝明星员工的管理误区
 销售管理者的管理误区
1:定位错位:把自己当成销售人员
2:个人业务能力很强,团队领导能力差
3:心胸狭隘,容不得下属成长
4:感情用事,冲动决定,不会客观评价下属
5:认为业绩好的就是人才
6:目标不清楚,管理随心所欲
7:沟通不注意方法
8:对销售人员的选拔没有注意和方式
9:对销售的管控不知道从何做起
10:没有预见性,战略眼光不远
专家介绍:江猛  
荣获中国*营销管理赢咖2娱乐师;
清华大学特聘老师;
企业*营销管理顾问;
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
圣象地板商学院特聘长期合作老师
畅销书作者,录制多次销售光盘视频;
他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;
他曾经见证一个*普通销售人员到企业老总的成长历程;
他曾经着书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
他曾经赢咖2娱乐过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
他坚信营销是不断创作奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使赢咖2娱乐内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
赢咖2招商注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在赢咖2娱乐中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在赢咖2娱乐中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的赢咖2娱乐理念:致力于通过赢咖2娱乐企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的赢咖2招商,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,赢咖2娱乐中一定要让学员高兴 愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的鞋服行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子,361度,优多儿童用品等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行,中信银行等;
服务过的家电、IT、五金行业:海信集团,美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,科隆电器,百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,红梅食品,品正食品,黑牛奶粉等; 
服务过的工业品行业:河南虹峰电缆,南阳国密电缆,河南明泰铝业集团,上海新朋金属制品、安徽昊源化工等
服务过的化妆品和美容行业:尚妆,兰亭,新悦美,佳艺美容,龙帅SPA等;
服务过的医药行业:佰特,奉天医药,民生医药,三味草乙堂,华润医药等;
服务过的建材行业:欧派家居,东凯卫浴,劳达斯卫浴,圣象地板,冀东水泥等
服务过的农牧行业:奥瑞金种业,贝斯特农化,通威股份,广东大华农动物药业等
服务过的汽车行业:奇瑞重工,豪爵摩托,通用股份,中汽之星,一汽大众,明日控股集团、五征集团等
核心内训赢咖2招商: 
江猛--《销售团队建设管理》;江猛--《销售中的狼性法则》
 江猛--《经销商赢咖2娱乐系列赢咖2招商》;江猛--《实战销售技巧赢咖2娱乐》;
 江猛--《门店销售的六脉神剑》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;江猛--《销售*打造风暴》;
江猛--《大客户销售策略与渠道开发》;江猛--《销售*团队激励风暴》


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/8833.html

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2015-12-12 上海

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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