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中国企业赢咖2娱乐讲师
让生意发展有条不紊——有效制定年度经营计划
 
讲师:韩秀超 浏览次数:1179

赢咖2招商描述INTRODUCTION

广州年度经营计划赢咖2娱乐赢咖2招商收获

1、了解编制年度经营计划的基本思路、流程与工具

赢咖22、学习年度经营计划编制的各种表格和指标体系

3、分析各部门的工作要点及相互关系

4、掌握编制年度经营计划的方法和流程

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 市场经理· 财务总监

赢咖2娱乐讲师:韩秀超    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

赢咖2招商大纲

一、理解计划

1、计划类型:企业发展战略规划、年度经营计划、季度计划、月度执行计划

2、计划主要内容:销量及销售额指标、利润指标、成本费用假设、预算和资源

3、年度计划编制原则和方法:SOWT分析法、波特竞争模型、超力4C分析模型

4、年度经营计划编制时间表

5、案例分析

二、品牌策略及预算分配

1、上一年度各品牌回顾和分析

2、4C分析:品类、竞争对手、消费者趋势、公司内部资源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌预算及推拉比例安排

5、各品牌地区分渠道销量指标及预算分配

6、各品牌分窗口的推广主题和促销计划

7、终端陈列及生动化指引

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

四、供应链计划

1、供应链(物流及仓储)能力及利用率分析

2、DC规划及周转次数计划

3、仓库及库存能力

4、物流配送能力:自有车辆和第三方物流规划和组织

5、费用测算和分析

6、组织架构和人力资源安排

7、案例分析

五、生产、HR、设备投资计划

1、生产能力及利用率回顾

2、生产能力规划和技术改造计划

3、设备投资计划

4、人力资源规划:人员计划、赢咖2娱乐、招聘、组织、薪酬等

6、案例分析

六、财务计划

1、销售收入及毛利分析

2、原辅材料成本分析及假设

3、营销费用、销售费用、分销费用等

4、管理费用、行政费用

5、资金周转、财务费用、其他费用

6、利润计划

7、财务部计划及审计计划

8、案例分析

专家介绍:韩秀超

实战经验

他是快消品及市场管理咨询专家、*赢咖2娱乐讲师。

他拥有20多年的实战营销管理经验。曾任壳牌中国有限公司*代表、武汉合资公司副总经理;南京百事可乐副总经理、上海百事可乐市场总监。

在拥有丰富的实战经验的同时,他也具备坚实的理论基础。在快速消费品品牌建设体系及市场策略制定、零售业营销管理及市场战略管理、消费者洞察及品牌定位、市场活动策划及推广、终端生动化及品牌显现、渠道策略及渠道促销方案策划,等市场管理领域上专注专研,广为学员认可。

授课特点

逻辑性强、思维缜密、思路清晰,提倡体验式赢咖2娱乐,在赢咖2招商中通过一系列互动式的赢咖2娱乐方式,使学员通过亲身体验,同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。

主要赢咖2招商

《让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划》、《消费者行为研究及品牌定位》、《产品卖点提炼及包装设计》、《经销商管理及新型厂商关系的建设》、《促销管理》、《市场调研及数据分析》


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/8681.html

已开课时间Have start time

2015-11-27 广州

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