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中国企业赢咖2娱乐讲师
冠军营销团队打造
 
讲师:程龙 浏览次数:42

赢咖2招商描述INTRODUCTION

冠军营销团队打造赢咖2娱乐

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赢咖2娱乐讲师:程龙    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:1天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

*营销团队打造赢咖2娱乐

赢咖2招商背景:
为什么团队凝聚力不足?为什么团队执行力不强?为什么责任心不够?根本原因是*领导力不足。凝聚力是表象,领导力是核心,执行力是结果。心没在一起,所以业绩结果平平淡淡。领导力决定着团队成员心是否在一起。没有稳定的团队就没有稳定的业绩,达成组织绩效目标,拥有一支精英团队必不可少,而团队的状态取决于领导者的领导能力,主将无能,三军蒙羞。
虽在领导岗位,却无人真心追随,只是岗位职责部署关系工作任务压力大,无人共同分担,事不关己,工作懈怠、例行工作而已;团队一盘散沙,没有归属感,各自行事,毫无战斗力可言;团队缺乏凝聚力、执行力、责任心,全部行为以利己为标准;团队人员流失率大,业绩不稳定、招聘及培养人力成本巨大。根源在于领导力不足。
提升领导力是每一位带领团队的人必须提升的能力。赢咖2招商从领导力宏观认知及心态调整角度切入,内容幽默风趣,结合互动体验、情景模拟方式,通过案例渗透赢咖2娱乐主题,避开生硬理论灌输,融入当下热点话题,充分调动参训者积极性,激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重赢咖2娱乐的时效性,体现赢咖2娱乐价值。

赢咖2招商收益:
.角色定位认知,是成就助力引导而非管理约束
.关键问题反思,因何成为备受部署追随的*
.领导者岗位权利属性,如何处理微妙人际关系处
.平衡利益冲突下,如何取舍方显大格局、大智慧
.心门不开,技法无用,修正心态方是*素养的基础
.8项通用管理原则,知晓人性,塑造领导者人格魅力
.6项正向激励沟通技巧,工作管理事半功倍
.转变固化的思维模式,适应90后新一代职业管理方式

赢咖2招商特色:有趣、有用、有结果
.有趣:赢咖2招商氛围活跃,讲师语言幽默风趣,极强的赢咖2招商带入感
.有用:5年集团企业高管工作经历,自建无底薪销售团队,人员稳定
.有结果:现场制定赢咖2招商演练,确保听得懂,用得上,会实操、有效果
赢咖2招商时间:1天,6小时/天
赢咖2招商对象:中层管理者
赢咖2招商方式:讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

赢咖2招商大纲
第一讲:管理角色及价值认知

讨论:千军易得一将难求
一、管理者角色定位
1.带领团队完成整体组织目标
1)不评价个人能力
2)代部署承担责任
3)对整体结果负责
2.影响团队成员胜任岗位职能
3.决策引导部署完成工作事项
二、管理者角色价值
1.统一目标
2.协调配合
3.事项跟进
4.状态激励
5.技能赢咖2娱乐
三、管理者四项胜任能力
1.行为观察能力——会看
2.逻辑分析能力——会想
3.演讲沟通能力——会说
4.专业技能能力——会做
案例:某公司“站长”
互动:管理者应不应该“喝茶”

第二讲:管理的心态——心门不开、技法无用
一、忘记管理而管理
1.用权力约束去管理
1)有过程没结果
2)产生对抗心理
3)队伍难以稳定
案例:中外文化比较
2.用“领导”理念去管理
1)起心动念要真——摒弃私心
2)集众人之私、成一己之功
3)成就之心:符合职业发展规划
体验:“真”“假”能感受得到
3.管理的核心——个人魅力
互动:马基雅维利《君主论》
1)承担责任风险
案例:罗斯福就职演讲
2)分享荣誉收获
3)发展方向明确
4)工作顺心顺意
案例:拿破仑治军
互动:发心不对、努力白费

二、管理者心态修炼
1.能量源于发心纯正
2.发心源于智慧思考
3.胸怀源于境界大小
4.境界源于眼界高低
5.眼界源于格局定位
案例:曾国藩——天下督抚、半出增募
讨论:若无此心,别立大志
讨论:没有稳定的团队就没有稳定的业绩
三、管理者的心态误区
1.只会要求、不会引导
2.只谈工作、不谈生活
3.过于理性、缺失感性
4.处前为害,处上为压
5.压制问题而非解决问题
6.过于苛刻,缺少认同
7.只对事、不对人
8.为情绪失控找理由
9.倚重权术,忽视真诚
10.缺乏重视与尊重
案例:企业长期招聘
互动:员工不知感恩谁的错?

第三讲:高效管理方法——己所不欲勿施于人
一、人才选拔
1.岗位胜任能力要素
2.人员性格能力分析
1)基本业务能力——责任承担
2)学习成长能力——培养空间
3)工作态度表现——付出精力
3.事件分析能力
案例:挑选男女朋友的标准
互动:没有好坏,只有适合——《西游记》
二、能力赢咖2娱乐
1.长期性——适应问题衍生
2.循环性——经历方成经验
3.时效性——解决当下问题
4.允许犯错成长——不贰过
案例:无效的电话销售

三、人才任用
1.参与感
1)传递被尊重的感觉
2)工作重要性塑造
2.决定权
1)信任感传递
2)办事效率提升
3.结果负责
1)*必有奖励
2)失误慎用惩罚
3)增强不确定性
案例:打麻将的乐趣分析
互动:用人的核心在于提升工作乐趣

四、团队稳定
1.留人留心
1)愿景规划给予未来期望
2)物质保证满足当下需求
3)工作意义找到内在驱动
讨论:部署为什么愿意跟着我们?
2.管理因人而异
1)文化差异
2)性格差异
3)需求差异
3.岗位权威树立
1)其身正,不令其行
2)扬善于公堂,归过于私室
案例:刘铭传与陈国瑞火拼的处理
3)对人讲人性、对事讲原则
4.团队管理方法
1)目标驱动管理
2)危机意识管理
3)期权规划管理
案例:拿破仑的训诫

第四讲:高效管理的工作内容核心
讨论:如何理解团队赋能
一、管理者工作核心定位
1.看势——人员培养及市场趋势
2.用人——人岗匹配
3.平衡——没有对错、只有合理
讨论:带“团队”就是带“状态”
二、任务压力情绪疏导
1.非正式沟通
2.强烈认同感
3.身先士卒、标杆学习
4.可行性分析
案例:标准化解压沟通表述结构
互动:压力不是问题本身,而是没有能力解决问题

三、销售业务心态激励
1.正能量氛围打造——文化管理
1)核心团队打造
2)树立标杆典型
3)积极氛围营造
4)感恩文化传承
5)保护*员工
案例:鹤立鸡群
2.负能量发泄空间——公开平等表述
3.责任意识强化激励——动力源
4.重赏前三甲——PK机制与氛围
5.优异者突显——荣誉特权体现
6.遵守承诺——信任积累过程
互动:激励不是“鸡汤”而是机制

四、目标跟踪管理流程
1.团队目标、统一战线
1)业绩不行、全部是零——结果思维
2)掌握方法——多谈方法、少说方向
3)态度积极——过鼓励、少批评
4)运气成分——社会竞争相对公平
2.信心传递、势必完成
3.态度传递、积极主动
1)情绪调节——避免暴躁情绪
2)建立认同——增强沟通效果
3)引导激发——减弱抵抗心理
4)鼓励支持——紧盯目标达成
4.多给启发、少用命令

五、工作推进的三个阶段
1.预期目标设定
1)自愿性——主动执行
2)数据性——定位合理
3)激励性——不断提升
4)计划性——可行性强
案例:启动大会召开
讨论:被动执行与主动讲述的效率结果比较
2.工作计划推进
1)节点性——及时
2)数据性——准确
3)指导性——进步
工具:工作进度报表
3.阶段性总结改善
1)标准明确——公平
2)奖惩分明——规则
3)经验分享——提高
案例:医药团队管理
赢咖2 讨论:所谓提高就是不断总结、分析、改善

六、管理沟通的七个步骤
第一步:沟通目的分析
第二步:人员性格分析
第三步:人员心理分析
第四步:事件属性分析
第五步:沟通环境选择
第六步:沟通方式拟定
第七步:结构思维设计

*营销团队打造赢咖2娱乐


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/64801.html

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