网站出租出售联系QQ:57970062
全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业赢咖2娱乐讲师
执行力打造与营销技能提升
 
讲师:刘智刚 浏览次数:38

赢咖2招商描述INTRODUCTION

营销技能提升赢咖2娱乐课

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:刘智刚    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

营销技能提升赢咖2娱乐课

赢咖2招商背景:
如今互联网时代背景下,好的点子,好的创意遍地都有。但如果没有行动迅速的执行力,那么全部都是空谈。提高员工和组织的执行力越发成为所有管理者的共识。没有执行力,组织就没有竞争力,就难以在现如今时代激烈的竞争中存活下去。而对员工本人来看,执行力也是非常重要。我们会常常发现这样的景象:
.为何一起进公司的同事,升职加薪比我快?
.为何同样工作时间里,别人游刃有余,而我手忙脚乱?
.为何看似掌握全局,但往往*后输在细节上?
.为何付出努力后,领导仍然对我的工作效率不满意?
.为何付出比计划多了10倍,结果却不到计划收益的五分之一?
.为何企业陷入了怪圈:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层?

为什么?很多时候就是因为他们缺少执行力。解决方法只有一个,那就是打造高效执行力。
.如何有步骤有节奏推动业务?
.如何跟客户从聊天讲到产品?
.如何让客户真正拍板做决定?
.如何让客户求着你办理业务?
.如何搞一场百万业绩的沙龙?

赢咖2招商特色:
.讲演结合;声情并茂;理性与激情相融。
.实用性与趣味性的完美结合,寓教于乐。
.大量的视频,案例,工具介绍,小组讨论,模拟演练,全程互动,气氛热烈。
赢咖2招商时间:两天(6小时/天)
赢咖2招商对象:中层管理者、营销骨干
赢咖2招商方式:案例分析、视频分享、小组讨论等

赢咖2招商大纲
执行力篇:

第一讲:领导力决定执行力
一、思想与行为的互动关系
思想影响行为:沟通、激励、文化建设
案例:海尔、苹果
行为影响思想:制度、奖惩、监督追踪
案例:部队、ICAC

二、员工不做你希望的事情,只会做你检查的事情
标准-制约-责任

三、员工的执行力来自于习惯的养成
1. 规定动作
2. 模拟训练
3. 严格奖惩
案例:匈奴单于冒顿练兵

四、如何提高执行力
1. 确保任务清楚罗列时间表单
2. 分清优先顺序指令单一明确
3. 检查执行条件过程不断跟进
4. 及时反馈信息严明奖惩制度

第二讲:执行的沟通艺术
1. 沟通的目的:控制行为-激励员工-流通信息-表达情感
2. 沟通的三大支柱心态:看条件-留余地-有分寸
案例:跟贵宾(领导)吃饭,如何点菜?
3. 沟通的漏斗-执行力打折的原因分析
4. 如何让沟通更落地?
案例:中外学生守则的区别
5. 巧用语言的艺术
6. 说服的技巧

7. 团队沟通的3大障碍
1)对上沟通没有胆
2)对下沟通没有心
3)水平沟通没有肺
图片展示:安倍晋三的尴尬

8. 团队沟通的4大技术
1)洞察力
2)逻辑力
3)表达力:积极沟通的六种表达方式
4)倾听力:倾听的五个层次
案例分析:美军部队的一次传口令
9. 与四种性格的下属的沟通之道

第三讲:执行的艺术-合适的人做合适的事
一、追本溯源,回归自我-了解性格分类
1. 沟通的白金法则
2. 性格自评表

二、知己知彼,扬长避短-性格的特点
I(表达型,活泼型)的特点
C(思考型,完美型)的特点
D(力量型,行动型)的特点
S(和平型,配合型)的特点

三、性格的关键呈现
1. 为什么说管理者的性格决定其团队的风格
2. 为什么说管理者只能将团队成员表现归结为个人特点
3. 为什么说管理者的核心能力在于其让团队更加平衡

四、活学活用,学以致用--关键行为判断法
常见的误判及原因分析

练习:看图识人
小组讨论:如何从言行举止中快速准确判断对方的性格色彩?
小组讨论:如何从面谈中判断对方的性格色彩?
练习:情景模拟

五、管理者的领导风格塑造
1. 四种管理风格的利弊分析
2. 什么性格的搭配*不合拍,*容易冲突?
3. 因人制宜、因时制宜、因地制宜的权变管理思想(情景领导)
4. 四种管理风格需要进行怎么样的修炼?

六、选对管理的“钥匙”--对四种性格的管理之道
小组讨论:对四种下属,应分别采用怎么样的管理方式?
点评:四种性格的工作行为倾向
练习:情景模拟

第四讲领导力的核心-激励人心
一、西方激励理论简介及其思考

1. 什么是激励?
2. 为什么要激励?

二、激励要素
1. 马斯洛等级需求理论
案例分析:浙江余姚塑料模具厂大批员工离职原因分析

三、激励的基本原则
1. 黑白分明
案例:价值观认知
2. 奖惩及时
分析:XY理论的选择
3. 正反对称
问题:正激励与负激励,哪个对员工的心理影响更大?
问题:有哪些负激励措施?

四、领导激励员工的方式:
1. 个人层面
1)态度上
2)工作上
3)行为上

2. 互动层面
1)生活上
2)作业上
3)习惯上

3. 组织层面
1)制度上

五、员工激励的八心八箭-文化的打造
1. 手势暗语有默契b、温馨便签送激励
2. 早晨计划晚汇报d、喜报频传提士气
3)每周拍卖有乐趣f、明星徽章是利器
4. 精神文化墙上去h、家园文化显情谊

六、员工激励的具体落地方法
工具使用:管理者日常管理工具---激励手册

七、四种性格类型下属如何激励
赢咖2 视频播放:《激励教练》

营销篇:
1. 如何有步骤有节奏推动业务?
2. 如何跟客户从聊天讲到产品?
3. 如何让客户真正拍板做决定?
4. 如何让客户求着你办理业务?
5. 如何搞一场百万业绩的沙龙?

第五讲:互联网时代三类客户的营销策略及方法
一、增量客户的营销策略及方法

1. 网点外部动线管理及环境解析
2. 增量客户的六大营销策略
1)路演营销
2)职团营销
3)公益营销
4)异业联盟
5)事件营销
6)微营销拓展
案例分析:六大营销策略经典案例分析
赢咖2 小组研讨:根据增量客户的营销策略及方法,设计网点增量客户营销组合

二、流量客户的营销策略及方法
1. 网点内部动线管理及营销环境解析
2. 流量客户的五大营销策略
1)厅堂营销
2)联动营销
3)目标营销
4)等候营销
5)微营销链接
案例分析:五大营销策略经典案例解析
小组研讨:以所在网点为核心,思考流量营销的具体营销策略

三、存量客户的营销策略及方法
1. 存量客户的有效识别及客户细分
2. 存量客户的五大营销策略
1)沙龙营销
2)兴趣营销
3)节日营销
4)事件营销
5)微营销渗透
案例分析:五大营销策略经典案例解析

四、粉丝经济的有效运用
小组研讨:根据网点实际情况,研讨存量客户的营销策略

第六讲:破解传统营销客户困局之--创新社群营销
1. 社群定义
2. 社群服务营销的关键点:以好聚之
3. 常见社群维护与存量开发案例
案例:如何娶到比尔盖茨的女儿
营销模式分享:梦露睡衣
4. 社群思维特点:
1)社群思维目的:注重长期,引爆传播,
2)社群思维形式:活动结束,服务开始
3)社群思维成本构成:资源整合,羊毛出在猪身上

第七讲:客户营销实战技巧
一、投石问路-成功的SPIN需求调查分析
反思:在销售中你*常问的五个问题是什么?
1. 高效的客户营销从客户信息管理
2. 深入挖掘客户需求
1)明示需求与暗示需求的区别
2)提问-倾听-记录
3. 主动询问的方式
1)开放式问题与封闭式问题
4. 剖析SPIN-顾问式寻求探寻的四项关键任务
视频播放:《非诚勿扰》-墓地销售
5. 顾问式需求探寻流程四步走
故事分享:唐僧取经
6. 如何找不同客户的需求点
7. 现场模拟-角色演练

二、刀剑交锋的谈判技巧--促成交易
1. 需求与动机的关系
1)行为心理学表明人的行为动机
2. 促成交易的五大步骤
1)引发购买动机
2)创作生动有效的文字画面(煽风点火)
视频播放:《开水房》
话术技巧学习
3)发现购买讯号--客户的“秋波”
4)取得购买承诺--射门九种脚法
5)制造购买的急迫性
现场模拟演练

营销技能提升赢咖2娱乐课


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/64716.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加赢咖2招商:执行力打造与营销技能提升

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
刘智刚
会员可见
会员可见
会员可见
配资公司 亚博 赢咖2