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中国企业赢咖2娱乐讲师
项目启动辅导
 
讲师:张怡林 浏览次数:27

赢咖2招商描述INTRODUCTION

项目启动辅导赢咖2娱乐

· 项目经理

赢咖2娱乐讲师:张怡林    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

项目启动辅导赢咖2娱乐

赢咖2招商大纲:
1.共同设定整体活动的目标

1)整体目标设定:基于行业增长特征与公司基础拟定整体财务目标
2)产品项目初选:通过BATM工具初步筛选进入辅导范围的产品
3)产品的财务目标:将财务目标分解到辅导的若干个辅导产品

2.整体活动与阶段成果介绍
1)现有市场评估&审计
2)目标市场的商业模式设计&迭代
3)产品价值主张与概念设计&迭代
4)新产品的上市与运营管理&迭代
1)目标市场&客户洞察(贯穿项目始终的活动)

3.往期*学员案例诠释:产品管理*模型《九宫格》
1)目标市场描述
a)这(几)个目标市场客户特征描述
b)市场总量、增长率,公司基数、份额
c)未来目标
.提升市场占有率
.提升投资回报
.成本降低,增加利润率
.成本降低,获取更多份额
d)为什么选择这个市场
.具备竞争优势的老市场
.竞争劣势的老市场(再细分)
.新兴市场
2)差异化的产品价值主张
a)产品优势&产品候选概念
b)为什么差异化能够获得成功
3)渠道与交付
a)如何确保新产品市场推广的成功
.信息传播
.产品体验与展示
.实物交付与物流
b)为什么是这样设计的
.面向客户对象的精准信息推荐
.公信力的打造
.高效低成本的销售渠道
5)客户关系维护
a)如何保持与客户的信息沟通
b)为什么这样做
.市场:获得客户的成本角度
.产品:确保需求获得与验证精准的角度

6)如何赚钱:商业利润模型与保护
a)如何赚钱,投资回报率(ROE)
b)如何保护我们的利润
7)关键业务与资源需求
a)关键业务构成(TPBC)
b)资源需求
.人员
.设备
.资金
8)跨线产品组合
从投资收益出发:同一细分市场的组合策略
从客户利益出发:“三同”原则下的产品组合
9)工作范围
a)我们做什么,不做什么?
b)外部协作
c)希望得到更多保障的内容
d)为什么这样设计. 
10)战略联盟与合作伙伴
a)非竞争的合作伙伴:同一客户的产品组合
b)竞争之间的战略联盟
c)上下游的合作

4.实战辅导:现有市场评估&审计
1)市场生态画像与产品策略的关联关系
2)市场生态画像方法步骤
a)建立公司产品VS细分市场的矩阵
b)学习竞品的细分模型
c)为每个细分市场建立价值链关键路径
d)技术生命周期判断
e)业界竞争量化指标:市场地图(SMART表)
3)整体竞争分析 :都有哪些竞品在抢占这些客户?他们的状况?
a)谁是我们真正的竞争对手
.跨界的整体解决方案角度
.细分市场角度
d)产品策略上的优劣势分析
.业务计划6要素得到双方的优劣势
.现有产品策略比对与未来可能方向建议
e)细分市场的产品优劣势分析
.客户与用户的购买决策标准
.用$APP得到双方的优劣势
4)制定下一步市场情报计划与方案
a)市场情报内容的汇总与定义
b)信息获取渠道的分配
c)制定采集、调研计划
赢咖2 d)调研活动中的访谈大纲设计

5.模版工具套装交付

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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