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方案式销售技巧
 
讲师:吴柏江 浏览次数:94

赢咖2招商描述INTRODUCTION

销售技巧的赢咖2招商赢咖2娱乐班

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:吴柏江    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

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赢咖2招商大纲:
一、销售理念

1、销售工作成功的*关键要素是什么?
2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩?

二、销售心态
1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?
2、销售人员应该具备什么样的素质?
3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色?
4、如何找到销售的成长动力?
赢咖2 5、销售人员如何自我成长?

三、了解客户
1、谁是我们的大客户?
2、大客户有什么不一样?
3、如何辨别出我们的大客户?
4、大客户如何做采购的?
5、大客户的采购特点是什么?

四、销售流程
1、为什么要有销售流程
2、大客户的销售流程是怎么样的?
3、进行销售前都要做什么样的准备工作?
4、如何在销售前全面了解客户?
5、如何在销售前制定销售策略?

五、客户开发
1、什么样的客户开发观念*有效?
2、客户开发需要找到谁?
3、运用哪些方法进行客户开发*效?
4、客户开发要注意哪些要点?

六、销售拜访
1、如何让客户一眼就看中你?
2、如何让客户喜欢你?
3、拜访中如何进行会谈?
4、拜访中如何让客户信任你?
5、如何让客户把需求都告诉你?

七、销售分析
1、销售过程中客户会一直跟你说真话吗?
2、如何从客户说的话来判断销售状态?
3、销售过程中都有什么人参与采购决策?
4、每个采购决策人士都是什么心理?
5、在采购决策中,客户*担心什么?

八、引导需求
1、客户提出的需求是真正的需求吗?
2、如何了解客户的内在需求?
3、如何了解客户需求的紧迫度?
4、如何通过提问引导客户的需求?

九、销售演示
1、销售演示是为了更好地成交吗?
2、你了解参加销售演示的听众吗?
3、作演示之前都要做什么准备工作?
4、如何在演示过程中始终吸引听众的注意力?
5、演示时如何从容不迫精彩迭现?

十、异议处理
1、客户一般会在什么时候提出异议?
2、客户为什么会提出异议?
3、客户都会提出哪些异议?
4、如何来处理这些异议?
5、价格异议如何处理*有效?

十一、成交技巧
1、一般的成交技巧误区都有什么表现?
2、如何判断什么时候可以成交?
赢咖2 3、有什么方法可以敦促客户早做决定?

十二、售后跟进
1、成交就是全部吗?
2、客户做完采购决策后*担心的是什么?
3、客户还会不会再向你重复购买?
4、客户会不会向别人推荐你?

十三、客户关系
1、客户关系是一种什么关系?
2、客户关系可以发展到什么程度?
3、客户是怎么看待与销售代表的关系?
4、什么样的客户关系是理想的客户关系?
5、如何了解真正客户的个性心理?
赢咖2 6、有哪些做法可以有效提升客户

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