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中国企业赢咖2娱乐讲师
赋能--高绩效销售团队
 
讲师:吴柏江 浏览次数:72

赢咖2招商描述INTRODUCTION

高绩效销售团队赢咖2娱乐课

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:吴柏江    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

高绩效销售团队赢咖2娱乐课

赢咖2招商提纲:
导言:解读“管理”——讨论管理的真实含义
看视频讨论:如何成为一个高效的销售团队管理者?

上篇:销售管理者的自我管理
第一讲:销售管理者的角色转换

一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
二、销售管理者在团队中的角色转换
第二讲:销售管理者的高效沟通技能训练
一、高效沟通之“听”
1)细节
2)结论
3)逻辑
二、高效沟通之“说”
1. 说三层:说特性、说不同、说利益
2. 三层说:顺说、转说、反说
课堂训练:看视频,感悟“说三层与三层说”
三、高效沟通之“问”
1. 问
2. 从
3. 化
4. 法
课堂训练:
第三讲:打造销售管理者的个人影响力
1. 互惠式让步
2. 承诺和一致性的惯性催眠
3. 社会认同原理
4. 喜好
5. 权威
6. 稀缺
课堂演练:看视频感悟

下篇:销售团队的高效管理
第一讲:管理之“管”

——销售团队*常出现的问题管理之一:过于松散与过于严厉
如何拿捏“检查与控制”?
一、销售团队“检查与控制”的方法
1. 销售例会
2. 随访观察
3. 述职谈话
情景案例:“如此销售例会”存在的问题?
1. 销售例会的四注意
2. 销售例会五目标
三、“随访观察”
1. 为什么要随访观察
2. 随访观察的三要点
四、“述职交谈”
1. 为什么要“述职交谈”
2. 要求销售代表述职的四步骤
3. 述职后的交流沟通
4. 高效率“述职谈话”的要点

第二讲:管理之“理”
——销售团队*常见管理问题之二:业绩突破无指导
如何当好教练?
一、销售代表时的常见错误
二、客观全面评价销售代表
三、赢咖2娱乐销售代表的“四个冲程”
1. 入职训练
2. 流程训练
3. 随岗辅导
4. 集中轮训
四、业绩徘徊不前的销售代表的教练辅导术
1. 数据层面分析
2. 体验层面引导
3. 思考层面总结
4. 行动层面落地

第三讲:销售团队业绩下滑的掌控与激励
一、销售团队的目标激励
1. 目标体系的制定
2. 各层目标的制定
3. “取”代替“给”的制定方法
4. 分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
情景案例:销售目标的下达分解艺术
二、智慧互联欣赏式探询——业绩倍增的秘
1. 发现环节与梦想环节
2. 设计环节及实现环节
三、分类激励——不同类型销售人员的激励谋略
1. 业绩*销售人员的特点及激励
2. 业绩徘徊不去的销售人员特点及激励
3. 沉默少言的销售人员的特点及激励
4. 性格急躁易冲动销售人员的特点及激励
情景案例:看视频感悟销售团队激励术
四、心态激励
1. 影响圈与关注圈
2. 舒适区与挑战区
3. 销售人员的“三心二意”激励
案例讨论:管理者如何激励不同类型销售人员

赢咖2招商总结

高绩效销售团队赢咖2娱乐课


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/64597.html

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