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中国企业赢咖2娱乐讲师
需求价值营销法赢战刺金战场
 
讲师:饶美霞 浏览次数:29

赢咖2招商描述INTRODUCTION

需求价值营销法赢咖2娱乐

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:饶美霞    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

需求价值营销法赢咖2娱乐

赢咖2招商目标:
在物欲横流、竞争异常激烈的金融市场,在国家各项市场政策及合规要求愈加严格,客户需求和购买行为日趋理性和价值回归的背景下,银保营销人员如何另辟蹊径,赢战市场,是当前需要考虑的重要问题。
盲目鏖战不如提升价值,通过向客户提供最有价值的产品与服务,创作出新的竞争优势取胜。只有高价值塑造产品,切合客户需求的价值形象才能满足人们的高层次需求。本赢咖2招商将通过深入分析价值营销导向下的银保产品和产品组合策略,帮助学员掌握产品价值定位法的基础上,现场梳理出主销产品的最佳价值定位和产品组合方案,并结合客户需求分析与产品组合营销的技巧,帮助学员通过塑造产品价值和需求价值营销的方式,最终形成最强劲的销售力。
赢咖2娱乐受众:银保渠道营销人员

赢咖2招商收益:
.了解产品与产品组合营销的特点与营销策略
.准确定位销售产品的最佳价值定位,并根据需求价值法设计出优选产品组合
.将销售策略、最新销售心理学与销售技巧结合,在实际工作中运用自如
.对需求价值营销流程中的每一步骤掌握2-3种专业解决方法

赢咖2招商大纲:
第一部:需求价值营销

1.需求价值营销的市场背景
2.需求价值营销的定义
3.如何做好需求价值营销
赢咖2 案例:需求价值营销典型案例

第二部:需求价值营销导向的产品与产品组合
1.产品的概念
.产品广义与狭义的概念
.产品三层次理论:核心产品、形式产品、延伸产品
.产品五层次理论:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品
.产品整体概念的意义
.研讨:在销银保产品的五层次
2.产品组合
.产品组合及其相关概念
.产品组合的影响因素及策略优化
.案例:发生客户张先生身上的故事
.银保产品组合的好处
.银保产品组合的要点:保费预算先行预估、险种选择仔细拿捏、保额根据需要确定、个性差异略作微调
.练习:产品组合案例实做

第三部:需求价值组合营销方案推荐技巧:FABE
1.FABE法:特征、功能、好处、证据
练习:两分钟介绍方案
2.语言介绍的注意点:语言要清晰单一;要避免用客户听不懂的专业语言介绍
3.增强语言说服力的五种方法
.用数字强调
.讲故事
.富兰克林法
.引证
.形象描绘

第四部:理财规划与需求价值组合营销
1.收集客户资料
2.确定客户目标与期望
.练习:给刘先生做一个合理的综合理财规划,帮助他实现目标
3.分析客户现行财务状况
4.整理提出理财规划
.研讨:结合刘先生需求分析及产品组合,提出合适的综合理财方案
5.执行和回顾理财规划

第五部:需求价值组合营销实战(Mini Work Out)
1.小组领取任务方案
2.方案分析及目标客户画像(swot分析,客户基本特征、主要金融需求)
3.方案承诺
4. 营销策略及行动制定
5. 营销方案发表

需求价值营销法赢咖2娱乐


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/60254.html

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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