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中国企业赢咖2娱乐讲师
海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家
 
讲师:陈硕 浏览次数:463

赢咖2招商描述INTRODUCTION

海外商务谈判策略公开课

· 营销总监

赢咖2娱乐讲师:陈硕    赢咖2招商价格:¥3800元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-11-16 上海
2019-11-23 深圳

赢咖2招商大纲Syllabus

海外商务谈判策略公开课

参加对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
赢咖2招商大纲
一、海外商务谈判的PRAM模式
A、海外销售与国内销售的异同分析
B、PLAM模式
1、PLAN
2、RELATIONSHIP
3、AGREEMENT
4、MAINTENANCE
二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧
1、关注点碰撞
2、思维一致性
3、过程、氛围与节奏
4、一揽子谈判与多方案
5、利益与立场
6、谈判方式的合理选择
7、欧式思维与欧式谈判
8、美式思维与美式谈判
9、日式思维与日式谈判
10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》
四、商务谈判的关键在于:自己达到目的时,让对方感到成功。
五、步步为营,取得阶段性谈判成果
1、开局技巧
1)从如何报价谈起
2)如何应对报价
3)从条件式谈判到钳子策略
4)预测客户的反应
2、中场技巧
1)如何与决策者谈判
2)如何与没有决策权的对手谈判
3)折中是谈判策略吗?(我们的谈判对手不是中国人!)
4)僵局、困境、死胡同
5)记住:索取回报不会影响双方的合作
3、终局技巧
1)终局谈判的双簧策略
2)学会在终局时蚕食
3)让步模式与妥协策略

六、防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则
1、谈判的道德与不道德策略
1)诱捕策略
2)红鲱鱼与摘樱桃
3)示错与消息透露
4)预设与升级
2、谈判中的施压策略
1)时间压力
2)信息不对称
3)随时离开
4)接受与放弃的选择
5)先斩后奏
6)*后通牒与应对*后通牒
3、商务谈判的原则
1)不要急于表态,应尽可能让对方先表态
2)大智若愚
3)养成主动起草合同的习惯
4)养成审核协议的习惯
5)价格分解与成本分解
6)现实的利益强过未来的承诺

七、获取谈判的力量
1、培养胜过对手的力量
1)合法力与权威
2)奖赏力与占据高位
3)强迫力与敬畏
4)号召力与语言
5)专业能力与知识结构
6)情景与场景设计
7)信息与制造信息不对称
8)综合能力
9)疯狂与冷静(如何应对疯狂的对手,比如特朗普)
2、造就强势谈判的驱动力
1)竞争驱动(选择权)
2)解决驱动
3)个人驱动
4)组织驱动
5)商务谈判存在双赢的策略吗?

八、成交谈判:给客户一个非你不买的理由
1、价格真的如此重要吗?
1)客户愿意购买,但你没有做出更多的努力
2)有没有比价格更重要的东西
3)如何确定客户愿意接受的价位
2、理解你的客户
1)个人影响力
2)客户的性格特点
3)让客户获得成功
3、成交策略
1)销售谈判的阶段性策略
2)从谋求成交到*成交的策略
九、国际商务谈判礼仪

陈硕 老师
商务部研究院及商务部赢咖2娱乐中心“一带一路与自贸区”课题主讲人之一
复旦大学管理学院“金融与投资家”研究生赢咖2招商之“离岸金融与跨境投融资”赢咖2招商主讲教授
赢咖2 双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),广东省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了1000多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极*的理解,同时陈先生还将传授很多创作性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务,部分客户如下:
1.高校:清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构:国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行:浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉(阿克苏诺贝尔)、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、*K、环球精密仪器、岛津株式会社。
5.电子科技:中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团(空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务)、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技(苏州飞利浦)、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备:中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具:三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织(健润针织)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制药与食品:旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售:宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流:蛇口码头(SCT)、赤湾码头(CCT)、中海集运(深圳)、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部

海外商务谈判策略公开课


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/58056.html

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2019-08-17 深圳
2019-08-10 上海

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