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战略提升与盈利改进
 
讲师:季佩枫 浏览次数:67

赢咖2招商描述INTRODUCTION

战略提升与盈利改进赢咖2娱乐

· 总经理

赢咖2娱乐讲师:季佩枫    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:1天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

战略提升与盈利改进赢咖2娱乐

对象:企业经营者
收益:
1、全面理解社会生产变革逻辑
2、掌握战略优化与盈利改进的内核体系
3、学习个性化分析自身行业及企业战略特点

课纲:
一、课题背景:

1、宏观背景解析:社会生产模式进化
2、企业进化基本逻辑:
从分工到协同、从经验到创新、规模与团队比例、从产能到效率
3、更高效的学习:
成长需求层次——应对外部的问题、应对内部的问题、应对自己的问题
研讨:谈谈自己的目前的需求与困惑
4、基于盈利改进的企业组织发展的学习原则:
完全现实化但又完全个性化、用专家但绝不能迷信专家、
真正能帮助企业的只有企业家自己

二、组织发展与变革的比较分析
1、传统型工业企业——垂直型组织的结构模型
金字塔与被动集合体
本质特点:命令与职责
关注重点:制度、流程
潜在问题:分工(分家)、隔离(割离)
2、互联网基因企业——扁平化组织的结构模型
平台与自运转细胞体
本质特点:参与与激发
关注重点:运行模式、人才发展
研讨对话:单一的模仿行不行?有什么问题?

三、企业家的职能进化:
1、扩大组织的直接成果(哪些是直接成果?)
三大方向:开源、节流、增效
2、常见的盈利改进通道:
营销突破、成本管控、投资盈利、资本增值、文化增效
2.1营销突破的常见通道:
营销战略创新(分析赛道及特点、前瞻化、系统化、深度化思考)
销售规模提升(正确认知规模情结、思考边际成本逻辑)
客户结构改善(面对阵痛,坚定的推动大客户营销与渠道结构改革)
产品结构优化(行业前瞻性|技术领先性|利润优先性|资源损耗性|收益合理性)
研讨对话:哪些方法适合你的企业现阶段?准备着手进行哪些改进?
2.2成本管控的常见通道:
2.2.1 运营效率:生产效率、沟通效率、科学绩效、薪酬管理、扁平化项目制、财务预决算制
2.2.2供应链:压制策略、战略合作、提高技术指标要求、供应链金融、不良资产投资
研讨对话:哪些方法适合你的企业现阶段?准备着手进行哪些改进?

2.3投资盈利
2.3.1 新增项目(自投、参股、风投)
2.3.2 现金流金融化
2.4资本增值
2.4.1不是所有的企业都适合走资本路线
2.4.2积极面对资本市场,但亦不为上市而上市
2.4.3学习和了解各级资本市场的属性特点、优劣势、市盈率及风险
3. 强化组织的存在价值:
组织不能离开现实的贡献价值与长期的价值承诺
短期盈利较轻松,长期发展需愿景,内核支撑靠文化
4. 培养明天需要的人才:
人的长处的发现与发挥、
人的“自我发展”的鼓励与激发、
未来解决问题环境的模拟与预演

四、强化组织成员的贡献意识:
1、贡献意识:为贡献而工作,而不是为工作本身而工作
2、贡献的两个维度:
2.1. 纵向贡献:把数据、事实、知识、判断、对策、指挥、直觉或经验,贡献给自己的直线上级或下级
2.2. 横向贡献:为其他个人、部门乃至组织贡献,使专业化分工体系更为有效的协同起来,并产生更大的成就

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