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赢咖2

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中国企业赢咖2娱乐讲师
赢在心态——狼性销售人员心态激励
 
讲师:凌江左 浏览次数:60

赢咖2招商描述INTRODUCTION

销售人员心态激励赢咖2娱乐

· 销售经理· 区域经理

赢咖2娱乐讲师:凌江左    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

销售人员心态激励赢咖2娱乐

受众对象:企业全体员工
赢咖2招商收益:
统计表明:大概80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因:除了销售技巧和方法的问题,还有当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

赢咖2招商大纲:
第一节:成功销售人员应具备哪些特质:

1、光明思维:积极地解释全部事件
2、归因于内:积极正确的归因模式
3、结果导向:不找任何借口
4、全力以赴:找对方法,不做无用功
5、行动快捷:找准方向,主动出击
第二节:销售人员心态为什么不好?
1、面对顾客有时候放不开、有些紧张
2、认为自己在求别人
3、多次被拒后心灰意冷,心里素质差
4、被拒绝后,没有话题;
5、没有恒心,有时会比较懒散
6、不能放开自己,缺乏自信
7、对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心
8、其他原因:别人业绩比我好;迟迟不能出单;
攀比,爱,嫉妒,恨; 欲望:想要的太多;
和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响
没有满足自己的理想;一直得不到突破和发展;
看不到方向;

第三节:如何树立正确的客户观念?
1、讨论:你认为客户是什么??
2、客户喜欢什么样的销售员??
3、客户观的三个误区?
4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件?
5、你认为成功销售员的客户观是什么??
6、客户的拒绝等于什么?
第四节:狼性的认识与理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特点?
3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。
4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?

第五节:狼性销售人员必备的成功态度?
1、老板心态——寻找动力的源泉?
自检:我为什么要成为销售员??
2、自信——自我肯定的态度?
自检:你喜欢销售吗??
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望?
自检:我要成功,我能成功的信念?
4、持之以恒——坚持不懈的精神?永不言弃
自检:你能绝不放弃,永不放弃吗??
5、长远的心态——相信付出就有回报?两棵树的命运
自检:你能做到厚积薄发,水到渠成?
6、诚信——真诚的力量?真诚才最动人
自检:如何做到诚信于人?
7、谦卑的心态——虚心向他人学习?
自检:你是如何做的?
8、归零的心态——挑战自我,永不满足?
自检:如何做到归零?
第六节:狼性销售员必备的成功利器

第七节1、明确的目标?
自检:我要什么(必须是可量化的目标)?
2、乐观的心情?
自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)?
3、专业的表现?
自检:我专业,我成功?
4、大量的行动?
自检:从今天开始,坚持不懈行动?
第七节2:狼性销售员必备的成功素质?
1、强烈的内在动力——我要成功?
拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练?
2、严谨的工作作风——严于律己?
周密计划、关注细节、勤奋的工作?
3、完成推销的能力——以结果为导向?
不能完成签单,全部技巧都是空谈?
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉?
解决客户问题能手,关系营销专家?

第八节:狼性销售员必须坚持的五大信念?
1、足够的自信——让客户相信你的理由?
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上?
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户?
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦?
5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃?
第九节:引爆业绩倍增的十大法宝?
1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)
2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣?
3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的专家)?
4、我是销售医生、专家(我能诊断客户的需求)?
5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)?
6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)?
7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)?
8、拜访量是销售工作的生命线—勤奋?
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结?
10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界
赢咖2招商回顾与总结,全员宣誓!

销售人员心态激励赢咖2娱乐


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