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中国企业赢咖2娱乐讲师
年度营销顶层设计
 
讲师:崔自三 浏览次数:1185

赢咖2招商描述INTRODUCTION

年度营销计划

· 总经理· 总裁· 副总经理· 营销副总· 营销总监

赢咖2娱乐讲师:崔自三    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

年度营销计划赢咖2娱乐大纲:
年度营销计划第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划核心关系与区别?
二、年度营销计划的设计框架
1、营销计划结构重点
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例:某知名企业年度营销计划结构解析
年度营销计划第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
1、调研系统设计
2、分析系统逻辑
3、计划系统重点
4、执行系统管理
4、评估系统打造
5、预算系统建立
二、营销计划的制订
1、内外形势分析的三个方面
2、营销目标确定的标准
3、营销策略制订
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计
促销策略设计
传播策略设计
4、市场行动计划制订
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
5、销售行动计划制订
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
三、案例:营销计划制定流程及策略
年度营销计划第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
1、年度计划控制五大工具
2、盈利能力控制(图示)
3、效率控制
4、战略控制
三、营销活动的评估
1、营销环境评估的十大关键点
2、营销战略评估三大方面
3、营销管理的评估四个系统
4、营销活动财务评估的两个步骤
5、营销策略的评估五个方法
四、年度销售过程控制与管理
1、销售过程的时间控制
2、销售过程的费用控制
销售管理费用
市场推广费用
3、年度销售人员管理
销售队伍的建设
销售人员的管理
销售人员的赢咖2娱乐
销售人员的激励
销售人员的报酬
销售业绩的评价
五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析
年度营销计划第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么?
2、跟踪检查要遵循哪些方法?
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
二、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
三、年度销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正销售目标?
3、如何修正销售目标?
四、案例:销售目标管理及跟踪管控分析
五、年度营销计划总结
年度营销计划赢咖2娱乐讲师:崔自三
着名营销实战赢咖2娱乐专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国赢咖2娱乐网首席营销导师、《销售与市场》联合赢咖2娱乐中心专家讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创作者、2007中国十大*营销专家、2009中国十大营销赢咖2娱乐师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/5489.html

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2015-03-20 杭州
2015-01-30 杭州
2014-12-29 杭州
2014-11-29 杭州
2014-10-30 杭州

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