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中国企业赢咖2娱乐讲师
采购成本降低与谈判技巧
 
讲师:柳荣 浏览次数:231

赢咖2招商描述INTRODUCTION

采购成本降低与谈判技巧

· 采购经理· 采购专员· 采购工程师

赢咖2娱乐讲师:柳荣    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

采购成本降低与谈判技巧

赢咖2招商大纲
一、全新采购成本管理理念

优化采购管理基础
建立科学化的采购管理系统
描述和使用
这些物品如何使用:功能性需求分析
当前价格、条件和年度支出
当前和约与失效日期
物品的战略重要性
期望目标
项目计划与实施周期
供应条件
顾客需求识别
设计开发需求识别
产品工艺与标准化

采购限制因素
供应环境分析
采购风险分析
总体拥有成本(TCO)观念
采购价格分析
供应商定价的方法分析
价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析
价格分析工具
市场分析的分析手法
采购成本的认识误区
全新采购成本管理理念
总体拥有成本(TCO)观念Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析与降低成本的22种方法与具体运用
利用学习曲线LEANING CURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

二、专业采购谈判与议价技巧
谈判专家的谈判阐释
谈判前的“3+3”问题
如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与心理学经典分析
如何看待自己的谈判对手
如何看待谈判自己的劣势
对方的强势如何化解
如何分析对方的话术背后含义
“虚拟上司”处理技巧

心理价位的沟通
强势谈判建立
利益平衡法
借势谈判
降低撒切尔期待系数
轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
成功谈判的步骤——天、地、人分析
谈判矩阵
谈判的节奏
谈判的详细步骤
良好的准备是谈判致胜的前提
最重要的过程:谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
案例讨论
谈判中的把握与协调
注意团队协助,杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

谈判礼仪与察言观色
案例分析
谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
突破僵局的共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
案例:实战谈判演练

采购成本降低与谈判技巧


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/54437.html

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2019-06-14 杭州

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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