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中国企业赢咖2娱乐讲师
高效达成年度业绩的销售管理路径
 
讲师:崔建中 浏览次数:565

赢咖2招商描述INTRODUCTION

销售业绩管理公开课

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:崔建中    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

销售业绩管理公开课

核心价值:
1、建立一套完整的销售业绩管理路线图,让业绩始终处于可控状态
2、掌握公司业绩分解和管理的方法,让业绩对准战略
3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法,通过策略管理,确保销售代表的精力放在高影响力活动上
4、通过九宫格模型,掌握业绩、策略、销售活动的选择、设计和管理。让销售活动始终围绕业绩指标,让销售的主要活动始终锚定业绩实现
5、量身定做一个具有实操性的销售管理手册,来改善做为销售经理的管理行为,让管理行为真正对业绩提升提供帮助

赢咖2招商大纲
赢咖2招商导入:我们真的在管理业绩吗

1、案例讨论:萧易做什么才能提升业绩
2、管理者错在哪里?
3、如臂使指:到底怎么管理业绩
4、业绩九宫格:业绩管理的路径图
5、业绩解码:业绩、策略、活动、指标、目标分析

第一章:组织业绩层:为销售设计终点
1、业绩选择
(1)业绩分类:四大业绩指标
(2)财务指标:不同的财务指标体现了不同的战略意图
(3)工作坊:找出你应该考核的财务指标
(4)客户满意度:你到底看上我什么了
(5)工作坊:找出你应该考核的满意度指标
(6)员工满意度:为什么销售流动率那么高
(7)工作坊:找出你应该考核的员工满意度指标
(8)市场占有率解析
(9)工作坊:找出你应该考核的市场占有率指标
(10)销售业绩制定实例分析
(11)销售漏斗应用分析
(12)销售漏斗实例
2、第二节:业绩设计
(1)主观定量法与客观定性法
(2)预测销售业绩
(3)目标市场与产品组合的销售预测
3、第三节:业绩管理
(1)业绩分解
(2)业绩沟通
(3)考核制定
赢咖2 (4)接口管理 

第二章:销售策略层:找到业绩增长的杠杆
1、第一节:策略选择
(1)讨论:你曾经用过的策略
(2)案例分析:某公司业绩策略
(3)业绩增长公式
(4)策略制定的四三模型介绍
(5)按照四三模型,分析策略四要素
(6)案例分析:管理者怎么定策略
(7)工作坊:按照四三模型,找出你的策略制定方向
2、第二节:策略设计
(1)分析辖区销售业绩来源
(2)分析内外部环境
(3)制定销售策略和衡量标准
(4)选择属于自己的销售策略
(5)案例分析
3、第三节:策略管理
(1)搜集指标,监控策略执行
(2)评估健康度
(3)调整策略
(4)案例分析:某公司的业绩增长是怎么完成的

第三章:销售活动层:驱动业绩增长
1、第一节:活动选择
(1)什么是销售活动
(2)销售流程的设计标准
(3)不同销售模式的管理重点
(4)五种销售流程分析:策略销售、客户拜访、客户经营、客户发展、客户成功
(5)怎么用好CRM
2、第二节:销售流程设计
(1)任务与流程的关系
(2)阶段设计
(3)活动设计
(4)里程碑设计
(5)管理手段设计
(6)资源设计
(7)工作坊:客户拜访流程和活动构建
(8)工作坊:策略销售流程和活动构建
(9)工作坊:客户发展流程和活动构建
(10)工作坊:客户经营流程和活动构建
(11)工作坊:客户成功流程和活动构建
(12)工作坊:赋予每个销售活动管理指标
3、第三节:活动管理
(1)销售流程的实施方法
(2)关键销售活动管理方法
(3)销售辅导分析

赢咖2招商总结
1、审视你的业绩、策略、流程、活动、指标、目标
2、业绩对齐

销售业绩管理公开课


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/50186.html

已开课时间Have start time

2019-07-12 上海
2019-05-16 上海
2019-04-10 上海

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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