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中国企业赢咖2娱乐讲师
营销团队建设与管理公开课
 
讲师:甘明 浏览次数:1132

赢咖2招商描述INTRODUCTION

营销团队建设与管理公开课

· 营销副总· 市场经理· 营销总监· 区域经理· 大客户经理

赢咖2娱乐讲师:甘明    赢咖2招商价格:¥4800元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-10-24 广州
2019-11-21 上海
2019-12-20 深圳

赢咖2招商大纲Syllabus

营销团队建设与管理公开课

赢咖2招商背景:
作为公司领导层、销售团队管理者,在以往的团队管理历程中,是否有这样的困惑:
1、一线销售员工打不得、骂不得,着实难管?
2、制度约束没有效果,团队的内在动力难以激发?
3、目标层层分解,遇到的阻力重重。如何才能让团队成员心理平衡,高高兴兴起跑?
4、公司有了激励考核制度,但好像不起作用?
5、作为新时代的营销管理者,如何做好自身定位?

赢咖2招商收益:
1、了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;
2、以理论结合实际案例,用理论指导实践;
3、由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师(咨询师、催化师)与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;
赢咖2 4、引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。

赢咖2招商大纲:

第一单元:管理者角色认知和职业定位
思考:什么样的管理者是好管理者?
一、管理者的角色认知
管理者的三种身份
管理的职责
二、管理者能力素质模型
知识来源与现代管理实战中的具体运用
管理者应具备的技能
个人业务技能
团队管理技能
业务辅导教练技能
管理者*缺的领导力元素
案例讨论:从业务高手升业务经理三个月以来,吴强总感觉事事不顺意……。*困惑是无法进入角色……为什么?
对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的赢咖2娱乐
赢咖2 案例分享:百事可乐对销售经理的培养计划

第二单元:高效团队目标管理与控制
团队目标的划分
团队目标的定义
团队目标划分要考虑的因素
团队目标的设计
设计目标的依据 (什么是SMART目标?)
目标的激励强度
案例分享:“智猪博弈”理论下的激励引发的思考
分组讨论:这样制定销售目标有哪些不足…… ?
销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计原则
有效分解销售目标
分解销售目标需要考虑的因素
确保目标分解的公平与公正
分解销售目标的5大策略及3大维度
现场讨论:如何做好业务团队的日常管理工作
团队目标的重要性
如何与部属达成目标的一致?
如何具体分解目标?
目标管理常见问题分析
目标分解前的市场分析
目标分解前员工潜力分析
目标的动态调整
任务管理的过程控制
部门会议
会议的组织
会议的召开形式与效率提升法则
目的、过程、方式、决策、检讨、实施
如何运用数据表单进行会议管理?

第三单元:高效团队的沟通与辅导
为何沟而不通
什么是沟通
为什么会沟而不通
有效沟通三阶段-理解阶段
想清楚/说清楚/听清楚
¨有效沟通三阶段-讨论阶段
分清立场和利益
找到共同利益
寻找可能的解决方案
¨有效沟通三阶段-共识阶段
什么是共识
达成共识的做法
案例演练
案例讨论:怎样的赢咖2娱乐与辅导更有效?
赢咖2娱乐体系的建立
销售人员的性格差异与团队氛围影响
思考:我们一定要“狼性团队”吗?
如何授权
了解授权的三个层次
建立传递和接受反馈
问题员工的管理

第四单元:主管领导力决定员工执行力
¨善于激励别人:如何让下属充满干劲与激情?
基本原理:抓糖原理与马斯诺需求层次理论;
激励菜谱:4种不同人格类型的激励;
大关键:即时性与创意性;
实战演练:训练你的真诚赞美;
头脑风暴:写下10种可操作的小激励策略。
做教练型干部:如何培养“打胜仗”的团队?
理解教练:教练是什么?
注意事项:如何当好教练?
日常教导:中层管理的“三忌”与“三问”;
管理猴子:别让猴子跳回你的背上的3个关键点;
教导下属:离场管理的7个步骤。
领导的艺术:如何做领导者而不仅是管理者?
理解领导力:塑造自身影响力与人格魅力;
聚人先造梦:如何成为有跟随者的领导?
做事先安人:如何用对人做对事?
修人先修路:如何“修路”提高效率?
如何善用文化的力量?(解放军高效执行的秘密
回顾总结

营销团队建设与管理公开课


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/39928.html

已开课时间Have start time

2019-08-15 深圳
2019-07-18 上海
2019-05-23 深圳
2019-03-29 上海

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    参加赢咖2招商:营销团队建设与管理公开课

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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