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赢咖2

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中国企业赢咖2娱乐讲师
大客户销售技巧与客户关系管理
 
讲师:程广见 浏览次数:1433

赢咖2招商描述INTRODUCTION

大客户销售技巧赢咖2娱乐班

· 大客户经理

赢咖2娱乐讲师:程广见    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

大客户销售技巧赢咖2娱乐班

赢咖2招商目标
攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法
充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。
掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。
熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。
因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。
学会至少7种工具,赢咖2娱乐结束后就可以落地使用。
了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天赢咖2娱乐课的结晶)
“羊”转“鹰”的4种方法
“四象限沟通环走模型”:以一对多时,快速判定对方所属类型
“1+2+1”法:将优秀客户一网打尽
“1+1”模型:临门一脚争取决策人
“喜剧演员法”:争取难得的见面机会,让客户主动想见到你
“投其所好法”:争取决策人对我们的支持
实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧。

赢咖2招商大纲  
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法

大客户销售的方法论
客户细分的攻守模型与绩效管理
关注大客户采购的五个要素
大客户销售的六个步骤
大客户销售漏斗与机会管理
练习
二、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法
工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天赢咖2娱乐课的结晶)
如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的
适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船?
“狐”型客户是采购人员的代表,面对他的狡辩如何应对
大客户销售中最重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己的目的
工具:“四象限沟通环走模型”, 以一对多时,快速判定对方所属类型

三、大客户“采购氛围”
案例研讨与分析技巧
客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度
向导与内线的区别
永远优先分析客户公司组织架构
工具:“1+2+1”法:扫清障碍,将优秀客户一网打尽
大型操作练习:“大客户销售项目1+2+1跟踪表”的运用技巧
四、临门一脚:公关决策人的“1+1”模型
案例研讨
工具:“1+1”模型
在客户那里塑造自己的‘个人品牌’
个人品牌影响客户,需要具有3个特征
“喜剧演员法”:争取难得的见面机会,让客户主动想见到你
“留白”+“豹尾”巧妙的取得再次约见的机会
“投其所好法”:争取决策人对我们的支持

五、客户细分攻守模型分析与客户关系管理
客户细分的攻守模型
客户关系管理:建立、维护与大客户的信任,培养忠诚度
客户关系管理的定义
客户满意与满意度
影响客户满意度的因素
建立关系壁垒,让对手无从下手
客户忠诚度与满意度的关系

讲师介绍
资历背景
销售与回款领域的跨界专家
大客户营销管理实战派讲师
曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asia Su Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)
历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理
十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
授课风格
自2007年始,为国内众多知名企业提供赢咖2娱乐与微咨询,赢咖2招商结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
程老师秉承知行合一,擅长对知识融会贯通,把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来,注重技巧落地,产出实效。客户评价他的赢咖2招商是“实力、实战、实用”。
授课经验
西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、威乐水泵(德国)、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸……

大客户销售技巧赢咖2娱乐班


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/24783.html

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2019-07-12 杭州
2019-03-20 深圳

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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