网站出租出售联系QQ:57970062

赢咖2

全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业赢咖2娱乐讲师
营销心理学
 
讲师:季锴源 浏览次数:1330

赢咖2招商描述INTRODUCTION

心理学营销技巧赢咖2娱乐

· 销售经理

赢咖2娱乐讲师:季锴源    赢咖2招商价格:¥5800元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-08-08 深圳
2019-08-10 广州
2019-10-10 北京
2019-10-12 石家庄
2019-12-05 上海
2019-12-07 苏州

赢咖2招商大纲Syllabus

心理学营销技巧赢咖2娱乐

赢咖2招商大纲
第一章 营销心理学-1:营销心理学研究什么

1、营销心理学(Marketing Psychology)——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。
2、消费者和中间商对商品和劳务的感觉、知觉、注意、想象、思维、态度、兴趣、意志、体验和记忆的过程以及上述过程的融汇和统一。
3、心理学与营销心理学研究的内容的四大方向:知、情、意、行
案例:
汽车购买者的心理认识
少女的情感决定
一名教师身高的情感认知
我们会不会等在好车后边时间更久一点
对公司和产品的忠诚意识
水温测试实验
戴尔的笔记本电脑中标
真实信息的来源统计
吸烟有害健康与顽固的吸烟者

第二章 营销心理学-2:消费者(客户)的购买动机
1、人们为满足某种需要而引起进行某种活动的欲望和意念,是促使一个人去付助于行动的内部动力。
2、客户购买行为动机的定性分析
3、客户购买行为动机的定量分析
案例
你回去抢银行么
工作与娱乐的心理平衡在哪里
为什么会购置昂贵的高档LV包

第三章 营销心理学-3:消费者(客户)购买行为的心理要素
1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意
2、引导消费者需求 证明消费品价值 争求消费者信任 获得消费者满意
3、客户满意的心理诉求
案例
一瓶矿泉水在你心里值多少钱
客户一次经典的选购的心路历程

第四章 营销心理学-4:消费者(客户)需求的心理演变过程
1、几乎完美的现状 满意度下降 变成问题和困难 新的购买需求
2、客户购买的心理价值天平
案例
一辆二手奥拓车带来的心理过程
女朋友的新裙子
消费者会在劝说下转网么

第五章 营销心理学-5:消费者(客户)采购类型与心理特征
1、消费者的类型和心理特征
2、集团客户的消费心理
3、客户采购中关于成本和收效的四种类型
4、不同年龄消费者的购买心理
案例
政府采购心理
脑白金的心理定位和诉求
西游记中的心理和性格分析

第六章 营销心理学-6:品牌策划定位与营销心理
1、品牌心理与营销策划
2、定位与营销策划
案例
可口可乐与百事可乐
洗发水的定位理论和实践研究
中国电信运营商的品牌定位

第七章 营销心理学-7:消费者(客户)购买决策的心理效应
1、晕轮效应
2、比较原理
3、近因和初始效应
4、触发特征
案例
刘德华与金立手机
幸福家庭的心理基础
价格与商品真实性的心理影响

第八章 客户心理学-8:客户决策的心理偏差
1、面对利益的购买决策
2、面对损失的购买决策
案例
是否会购买下一张电影票
法兰克福机场的安眠药片

第九章 客户心理学-9:色彩心理学
颜色和采购物品及客户认知之间的心理学关系
案例
减压房间的心理颜色
颜色和时间的心理偏差
产品重量和颜色的心理基础

第十章 客户心理学-10:环境与服务中的心理学
谈判环境、购买环境、服务状况对客户购买的心理影响
第十一章 客户心理学-11:消费者(客户)心理挫败的处理方式
客户购买过程及结果中的心理演变状态

第十二章 客户心理学-12:消费者(客户)谈判心理和定价策略
1、谈判中的心理与三大技巧
2、定价策略中的尾价策略
案例
张三和李四的谈判实录
沃尔玛的定价策略

第十三章 客户心理学-13
消费者(客户)承诺促进的六大核心心理技巧
互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺

心理学营销技巧赢咖2娱乐


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/2068.html

已开课时间Have start time

2019-06-15 厦门
2019-03-30 杭州
2019-03-28 上海

在线报名Online registration

    参加赢咖2招商:营销心理学

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521