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中国企业赢咖2娱乐讲师
万科重新营销:对当前新形势下房地产营销的思考与行动
 
讲师:高老师 浏览次数:1180

赢咖2招商描述INTRODUCTION

房地产营销赢咖2娱乐赢咖2招商目标

1.通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略提供新思路和新方法;

2.最新知识:全新营销理念、行动方案,内容鲜活;

3。注重实战:大量鲜活案例,学习后即可模仿使用。

· 营销副总· 营销总监· 中层领导· 新晋主管

赢咖2娱乐讲师:高老师    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

日程安排SCHEDULE

赢咖2招商大纲Syllabus

赢咖2招商大纲

一、宏观房地产市场分析

1、房地产周期理论

2、市场分析模型

二、项目分析和诊断工具

1、市场容量分析

2、竞争策略分析

3、定位问题分析

(1)如何进行有效的定位;

4、产品力分析

(1)土地价值分析

(2)规划—提升产品力

(3)建筑风格立面创作价值

(4)户型创新增值空间

(5)有生命的园林比建筑更能打动人

(6)配套提升产品价值:

案例:

1、香港滨海豪宅如何在2005年能卖到30万一平方米;

2、香港豪宅“名门”的包装技巧;

(7)精装修:重要而未被满足的客户价值;

(8)产品力不足的表现

(9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;

(10)出奇制胜的产品策划:案例:1、澳

洲滨海社区的产品策划大创意;2、新西兰滨海豪宅的奇招; 

5、销售力分析

(1)来访量和转化率

(2)提升有效的来访量的相关活动策划:

6、扩来访,提高转化率要关注的问题

7、价格策略

8、SOHO的启示 

9、如何节省营销成本;

赢咖2娱乐师介绍:高老师

特聘*讲师 

现任万科集团建筑研究中心总策划师 

万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员 

曾任万科集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员 

清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师 

1995.1——现在 参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山,金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/10383.html

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2015-08-15 西安

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