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中国企业赢咖2娱乐讲师
房地产“白银时代”营销诊断、分析及解决工具
 
讲师: 浏览次数:1179

赢咖2招商描述INTRODUCTION

营销管理赢咖2招商大纲

· 营销总监· 营销副总· 销售经理· 区域经理

赢咖2娱乐讲师:    赢咖2招商价格:¥元/人    赢咖2娱乐天数:2天   

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赢咖2招商大纲Syllabus

 【赢咖2招商序言】
本研讨会邀请了标杆房企首屈一指的市场营销带头人,依托其本人在标杆房企20多年的实战经历及解决问题的实际经验,基于万科成熟并创新的市场营销工具,提升房地产公司*重要的经营行为:项目定位、规划设计、产品价值的客户敏感点分析、产品力打造、销售力提升、创新营销等。此研讨会以市场的角度来解决定位、设计、策划、销售等诸多问题!
【赢咖2招商大纲】
第一部分:楼市下半场万科的思考与行
未来万科三大产业发展方向:
传统地产、消费地产、产业地产
万科3条新的产品线:
万科派、万科云、万科里
90后产品需求研究案例分析
未来产品发展方向:
更小、更精、性能更佳(案例分析)
第二部分:万科营销诊断、分析与解决工具
定位问题分析与解决
案例:如何进行有效的定位
案例:定位中问题的解决
案例:大数据分析在定位中的应用
市场容量分析
案例:解决市场容量不足的策略和方法
竞争策略分析
案例:竞争策略与竞争关系图
如何打造产品力
案例:规划提升产品力
1、土地价值分析
2、规划体现盈利模式
3、规划如何解决会所的经营问题
4、如何从规划中挖掘市场价值
案例:建筑风格立面创作价值
案例:户型创新增值空间
1、户型配比原则和评价标准
2、户型的附加值空间案例分析
案例:有生命的园林比景观更能打动人
1、园林价值点塑造
2、景观设施功能化
3、如何有效利用红线外的资源实现景观再
造,通过景观再造打造*性
案例:如何打造项目的社会标签属性
1、某豪宅如何在2005年卖到20万/平
2、某豪宅“高逼格”的包装技巧
案例:如何发现客户价值
1、精装修分析--并非毛坯房+装修
2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值
3、两梯两户好还是一梯一户好
4、为住过别墅的人建的房子
案例:如何创作客户价值
1、大策划 & 大胆创意
2、商业和别墅之间的选择
案例:产品力研究及分析工具
1、产品力定位工具
2、产品价值分析公式,产品力评分表
案例:产品力不足的变现
1、配套不足带来产品性能不足
2、产品力递减带来产品竞争力下降
3、产品解决方案与客户需求不匹
4、单价过高带来的总价竞争力不足
5、装修配置过高造成总价过高
案例:客户价值排序
1、客户价值排序分析
2、如何将钱投到客户可感知的质量上
案例:如何建有主题有故事的房子
如何提升销售力
案例:互联网思维下的营销变革与创新
案例:如何扩大来访量
1、突破客户观望情绪的广告策略
2、未来营销的变革:彻底的渠道营销-拓客
a/销售模式及三级市场代理转介模式
b/*制导武器:客户地图
c/万科全民营销风暴:万科经纪人平台
d/万科幸福系网络营销
e/碧桂园拓客模式可复制性和不可复制性
f/大数据时代的数据库营销
g/ 万科的创新营销突围
案例:如何提高转化
案例:盘活一个滞销多年楼盘的可能解决方案


转载:http://www.radioruido.com/gkk_detail/10089.html

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2015-08-22 深圳

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